Реклама в TikTok: повний огляд рекламних функцій TikTok Ads, інструкції та поради

Рекламна платформа TikTok Ads почала працювати у 2022 році, і одразу привернула увагу компаній та брендів. Не дивно, адже користувачі цієї соцмережі — переважно молодь платоспроможного віку. У статті розкажемо, які різновиди реклами доступні в TikTok, а також як налаштувати та запустити власну кампанію.

Чим реклама в TikTok корисна для бізнесу

На перший квартал 2025 року, ця соціальна мережа на п’ятому місці серед найпопулярніших платформ та месенджерів.

Аудиторія колосальна і приваблива для рекламодавців. За власними даним TikTok, 92% користувачів надихаються на певні дії після перегляду відео, а 37% роблять онлайн-замовлення, побачивши товари чи послуги. Ще трохи цифр: згідно з незалежними дослідженнями, які замовив менеджмент TikTok, рентабельність інвестицій у рекламу в європейському регіоні зросла на 64% порівняно з іншими платформами, а також майже втричі збільшилась ефективність офлайн-продажів.

Майже 27% користувачів TikTok, за даними аналітичного сервісу Statista, — це так зване покоління зумерів віком від 18 до 24 років. 24% — чоловіки та жінки 25-34 років. Це дає можливість бізнесам охопити досить широку цільову аудиторію з різними уподобаннями та купівельними звичками.

Які ж переваги дає реклама в TikTok, окрім великої аудиторії та високих показників окупності? Розглянемо ключові плюси платформи для рекламодавців.

Плюси TikTok Ads

Соціальна платформа створює вигідні можливості для реклами продукції та послуг завдяки цьому:

• Великі перспективи у сфері інфлюенсерського маркетингу. Чеський дослідник Йозеф Ворачек стверджує, що зумери піддаються великому впливу людей, яких вони вважають авторитетними: спортсменів, зірок, лідерів думок. TikTok надає потрібні інструменти для співпраці з інфлюенсерами.
• Таргетинг. Рекламодавці можуть націлювати рекламу на основі взаємодії користувачів з публікацією. Це включає перегляди, лайки, коментарі, шеринг, збереження тощо.
• Унікальні інструменти. Наприклад, можна знайти натхнення в бібліотеці оголошень TikTok: подивитись, яка реклама у конкурентів. Також є велика бібліотека музики та зручний відеоредактор для підготовки рекламного контенту.
• Високий вірусний потенціал. Останнім часом TikTok слугує «законодавцем мод»: саме тут стартують різноманітні челенджі. Якщо вам вдасться створити цікавий контент або заклик, його може поширити величезна аудиторія. Алгоритми TikTok спроєктовані для просування цікавого контенту незалежно від кількості підписників.
• Високий рівень залучення. Контент у TikTok спонукає до взаємодії: лайків, коментарів, репостів, дуетів та збережень. Користувачі не просто пасивно споживають інформацію, а активно беруть участь у трендах.
• Відносно низька вартість просування. Вартість показу в офіційній рекламі TikTok Ads зазвичай нижча, ніж на більш «зрілих» платформах. Співпраця з мікро- та наноінфлюенсерами також доступніша за ціною, ніж в Instagram чи YouTube.
• Можливість запуску інтерактивних форматів. TikTok пропонує унікальні рекламні інструменти: наприклад, челенджі з брендованим хештегом AR-маски та фільтри. Це дає змогу залучити аудиторію до створення контенту, пов’язаного з вашим брендом. Творчий підхід працює ефективніше за пряму рекламу.

Мінуси TikTok Advertising

Попри велику кількість позитивного, у TikTok Ads є й недоліки:

• Контент на TikTok дуже динамічний і швидко змінюється, а це ускладнює створення довгострокових рекламних кампаній.
• Попри унікальні можливості націлювання, TikTok все ще розвиває свої алгоритми таргетингу. Це може призвести до менш точного досягнення цільової аудиторії порівняно з більш «зрілими» платформами.
• У TikTok не працює відверто «рекламна» та відшліфована подача. Користувачі цінують автентичність. Це означає, що бізнесу доведеться витратити час на вивчення культури платформи та створювати контент, який органічно вписується у стрічку.
• Реклама в TikTok — не для всіх бізнесів. Переважно це компанії у B2C.

Як зрозуміти, чи підходить TikTok Ads вашому бізнесу

Поставте собі три запитання, щоб вирішити, чи витрачати ресурси на оголошення в цій соціальній мережі.

Ваша цільова аудиторія є у TikTok? Це можна перевірити так: безкоштовно зареєструйтесь в рекламному кабінеті, перегляньте налаштування групи оголошень та виберіть характеристики вашої аудиторії, щоб зрозуміти, скільки людей потенційно охопить реклама.

Чи продукт можна показати? Відео — ключовий контент у TikTok, тому аудиторія тут, так би мовити, «купує очима». Тому у рекламній кампанії більш виграшним буде візуально красивий продукт. Скажімо, продавати сучасні кросівки у TikTok легше, ніж послуги аудитора.

Ви готові провести тестування? Найкращий спосіб перевірити, чи працює реклама у TikTok для вас — створити гіпотезу та перевірити її за допомогою невеликої кампанії. Наприклад, «15-секундний рекламний ролик з акцентом на продукт X призведе до збільшення кліків на сайт на 20% порівняно з органічним трафіком». Після цього виберіть метрики для виміру успіху та почніть просувати ролик.

Які продукти ефективно просувати в TikTok

Найефективнішою реклама у TikTok буде для:

• Продуктів широкого попиту. Ті, що можна рекламувати на всю країну і навіть за її межами: одяг та косметика, експертні послуги та інфобізнес, продукти харчування тощо.
• Яскраві продукти. Щось «залипальне» на кшталт слаймів, попитів, картин, гарних подарункових комплектів. Особливо круто, якщо є можливість зняти процес створення цих речей. Послуги можна продавати через харизматичного спікера чи засновника. Потрібно щось, що чіпляє.
• Продукт із невисоким чеком. Щось, що розраховане на середнього споживача. У TikTok не так багато бізнес- і преміумаудиторії — продавати дорогі люксові товари та продукти для сегмента B2B буде складно і краще вибрати інші майданчики.

Велика перевага TikTok для бізнесу — можливість стати одним із першопрохідників. Платформа ще не перенасичена рекламою, як Facebook, Instagram або YouTube. Зараз потенціал платформи більше використовують зарубіжні ecommerce-проекти, в Україні облікові записи поки що є в основному у великих брендів, яким важливо бути скрізь.

Якщо ви розумієте, що реклама у TikTok не підходить вам, спробуйте класичний перевірений варіант: створіть власний сайт та залучайте клієнтів на нього за допомогою контекстної реклами та пошукової оптимізації. Конструктор SendPulse — це можливість розробити вебресурс самому без програмування. Є багато шаблонів та налаштувань, а також миттєва публікація. А ще до готового сайту легко інтегрувати інші інструменти платформи: наприклад, попап-форми, онлайн-чат, CRM тощо.

Якою буває реклама в TikTok

Окрім органічного просування, у TikTok ви знайдете різноманітні формати реклами. Розглянемо основні з них.

Реклама у блогерів

Популярний і ефективний спосіб просування — нативна реклама через блогерів. За даними маркетингової платформи wecantrack, близько 78% користувачів TikTok здійснили покупку після перегляду контенту, створеного інфлюенсерами. Це можуть бути як мегаінфлюенсери з мільйонами підписників, так і мікроблогери з меншою, але більш залученою аудиторією.

Так співпраця мережі кав’ярень Dunkin’ Donuts та TikTok зірки Charli D’Amelio зі створенням фірмового напою «Чарлі» призвела до: зростання завантажень застосунку Dunkin’ Donut на 57% та збільшення обсягу продажів холодних напоїв на 20%.

Особливості просування:

• Рекламний контент виглядає більш органічно, оскільки інтегрований у звичний для підписників стиль блогера.
• Підписники схильні довіряти рекомендаціям своїх улюблених інфлюенсерів, що якраз і підвищує ймовірність конверсії.
• У рекламодавців є можливість обирати блогерів з аудиторією, наближеною до їх цільової.
• Доступний великий вибір форматів: від оглядів продуктів до інтеграції в розважальні відео, челенджі та розповіді.

Щоб реклама спрацювала, ретельно обирайте блогерів: аналізуйте їхню аудиторію, рівень залученості та відповідність вашому бренду. Заохочуйте креативність інфлюенсерів: дозвольте їм експериментувати зі стилями та способами подачі. І обов’язково вимірюйте ефективність кампаній через унікальні промокоди, UTM-мітки або спеціальні хештеги.

Колаборація з іншими брендами

Ко-маркетинг або співпраця з іншими брендами допомагає охопити нові аудиторії. Це добре працює, якщо бренди не конкурують між собою, але мають загалом схожиху цільову аудиторію. Особливості такого підходу:

• Можливе значне розширення охоплення.
• Витрати на створення і просування контенту можна розділити.
• Можливе підвищення авторитету і довіри до компанії.

Щоб реклама спрацювала, варто ретельно обирати партнерів: цінності та імідж брендів мають збігатись. Обов’язково ставте вимірювані цілі. І головне — створюйте унікальний і цікавий контент.

Наприклад, чудово завірусилась незвична колаборація між застосунком для вивчення мов Duolingo та виробником губок Scrub Daddy. Попри різні сфери діяльності, обидва бренди об’єднались для створення смішного відео, яке набрало мільйони переглядів. Воно отримало понад 1 млн переглядів на каналі Scrub Daddy і понад 3 млн репостів в профілі Duolingo.

 

Один з креативів двох брендів

Реклама в TikTok Ads

Рекламна платформа TikTok Ads — потужний і простий інструмент для бізнесу, який допомагає компаніям створювати рекламні оголошення, налаштовувати таргетинг, керувати рекламою та отримувати доступ до аналітики.

Особливість платформи — це автоматизація процесів створення, налаштування та демонстрації оголошень. Це значно спрощує організацію маркетингових кампаній. Вбудовані інструменти аналізу допомагають відстежувати ефективність онлайн та оперативно коригувати стратегію, щоб досягти кращих результатів. Платформа має різноманітні формати оголошень: відео, банери та інтерактивні елементи. Це дає можливість брендам бути більш креативними та залучати користувачів різними способами.

Рекламодавці можуть орієнтуватися на певні демографічні групи, інтереси та поведінку користувачів. Автоматизовані алгоритми TikTok аналізують дані користувачів та оптимізують показ оголошень для досягнення високої конверсії та повернення інвестицій.

І позаяк це єдиний офіційний вид реклами у TikTok, варто детальніше розглянути його формати.

Як TikTok Ads відрізняється від Facebook Ads та Google Ads

Між трьома відомими рекламними платформами є кілька серйозних відмінностей, які впливають на організацію кампаній.

Чи можна запустити рекламу в TikTok в Україні

З початком повномаштабної війни рекламні функції TikTok для користувачів були призупинені. Блокування офіційно зняли навесні 2025 року. Відтепер бренди змову мають змогу запускати таргетовану рекламу на користувачів з геотаргетингом «Україна».

Повернення рекламних функцій потенційно вигідне рекламодавцям і аудиторії. За даними платформи Statista, витрати на рекламу в соцмережах у 2025 році досягнуть 279 млн доларів США. А аудиторія TikTok в Україні, за інформацією аналітичного порталу Pipiads, перевищує 20 млн користувачів.

 

Які різновиди реклами є у Tiktok Ads

TikTok Advertising має шість форматів для реклами. Розглянемо кожен з них.

Оголошення TikTok In-Feed

Це відеореклама, яка відображається всередині стрічки новин: коли користувачі прокручують сторінку «Для тебе». Такий контент гармонійно поєднується з дописами. Рекламу In-Feed можна лайкати, коментувати, ділитися, як і з користувацьким контентом. Так, виробник декоративної косметики Maybelline створив рекламу у стрічці, щоб збільшити впізнаваність та знайти прихильників серед молодого покоління.

У 2025 році максимальна тривалість відео збільшена до 10 хвилин. Ще з’явилась можливість використовувати різні формати контенту, включаючи вертикальні, горизонтальні та квадратні.

Реклама TikTok Brand Takeover

Це рекламні банери — статичні або у форматі відео — які з’являються на кілька секунд після відкриття застосунку. Така реклама досить дорога через високі бар’єри входу та обмеження: дозволяється лише одне оголошення на день для одного користувача. Тому її використовують для підвищення впізнаваності бренду. Наприклад, реклама фінансової організації принесла понад 26 тисяч переглядів.

Реклама TikTok Top View

Це повноекранне відео, яке відтворюється першим у стрічці після відкриття застосунку. Від Brand Takeover формат відрізняється тим, що оголошення не закриває екран, а просто слугує першим постом. За правилами, це повноекранне відео з автоматичним відтворенням і звуком тривалістю до 60 секунд. Реклама підходить для запуску нових продуктів або проведення масштабних кампаній. Такий варіант, зокрема, вибрав виробник зубної пасти під час виходу на ринок Азії.

У 2025 році з’явились нові інтерактивні елементи для підвищення залучення:

• Shake Surprise — заохочує користувачів трясти телефон під час перегляду реклами, щоб активувати спеціальний ефект або отримати бонус.
• Super Like — візуально посилене вподобання: коли користувач ставить «лайк», на екрані з’являються анімації чи брендовані елементи.

TikTok офіційно відновив роботу TikTok Ads в Україні — відтепер бізнеси та маркетологи знову можуть запускати таргетовану рекламу на українську аудиторію. Ця функція була недоступною з лютого 2022 року через війну та пов’язані з цим обмеження платформи.

Фірмова реклама з хештегами

Цю рекламу запускають лише для брендингу. Суть проста: рекламодавець ініціює челендж з фірмовим хештегом. Цільова аудиторія підхоплює його та поширює інформацію про компанію. В результаті може початися вірусний ефект, і аудиторія компанії зросте.

Один з брендів, який скористався просуванням через хештеги, — Mesedes Benz. Компанія запустила #MBStarChallenge, щоб заохотити користувачів створювати креативи на тему дизайну всім відомого логотипа. Це допомогло підвищити впізнаваність бренду серед покоління Z.

Є також Hashtag Challenge Plus, розроблений для електронної комерції. Коли ця реклама активована, користувачі можуть купувати продукти, пов’язані зі спонсорованим хештегом. Першою цю опцію випробував продавець товарів для дому Kroger у 2019 році. Компанія запустила хештег #TransformUrDorm та запропонувала користувачам публікувати відео своїх квартир до та після ремонту. Кожен пост із таким челенджем супроводжувався кнопкою «Купити зараз», який вів на офіційний сайт рекламодавця.

TikTok Branded Effects

Фірмові ефекти — частина TikTok Advertising, яка дає можливість рекламодавцям створювати власні фільтри, 3D-об’єкти та інші інтерактивні елементи й робити їх загальнодоступними. Це підвищує залученість аудиторії та робить контент більш інтерактивним. Наприклад, продавець скутерів створив наліпку у вигляді логотипа, а у промо-відео асоціював зображення з символом перемоги.

Spark Ads

Це унікальний формат TikTok Ads, який дає змогу брендам використовувати популярний органічний контент платформи для своїх рекламних кампаній. По суті, це інструмент, завдяки якому можна взяти вже існуючий популярний контент на TikTok і перетворити його на свою рекламу. Тобто рекламодавець буквально вибирає відео, яке подобається і релевантне бренду, а потім додає до нього свій логотип чи заклик до дії. Звичайно ж, це узгоджується з автором контенту. Схема трохи нагадує інфлюенс-маркетинг: бренд отримує нативну рекламу, а інфлюенсер — грошову винагороду або безкоштовний продукт.

Так, популярний бренд водонепроникних кросівок співпрацював з канадським користувачем, аудиторія якого становить 25 мільйонів підписників. Блогер опублікував відео, а компанія використала його у своїй рекламній стратегії.

Ось порівняльна таблиця різних форматів реклами на TikTok.

Нові можливості реклами TikTok у 2025 році

Рекламні функції TikTok розвиваються, і зараз рекламодавці можуть додатково використовувати такі інструменти:

• AI Alive. Функція перетворює статичні зображення на динамічні відео за допомогою штучного інтелекту.
• Symphony Creative Studio. За допомогою інтеграції з Getty Images бренди можуть генерувати контент на основі ліцензованих зображень та відео.
• TikTok Instant Pages. Функція дає змогу створювати швидкі посадкові сторінки безпосередньо в TikTok.
• VBO або оптимізація за довготривалою цінністю клієнта. TikTok тепер показує рекламу не просто тим, хто може щось купити, а тим, хто, ймовірно, витратить більше грошей у довгостроковій перспективі.
• Розумне A/B‑тестування з ШІ. Платформа автоматично підбирає найкращі варіанти креативів, тестує їх і пропонує масштабувати лише найефективніші.
• Покращена аналітика та гнучка звітність. Тепер можна оцінювати дохід від реклами в застосунку, а також створювати кастомні звіти.

Скільки коштує реклама у Tiktok Ads

Найголовніше те, що у TikTok Ads немає фіксованої вартості. Тому розраховувати рекламний бюджет треба, орієнтуючись на модель оплати.

Ціни варіюються і залежать від пропозицій конкурентів на аукціоні. Ще варто сказати, що в TikTok Advertising є мінімальні ліміти для старту рекламної кампанії: від $50 на день.

Також читайте:

• «Як стати блогером і заробляти на цьому: поради для початківців»;
• «Тіньовий бан у соцмережах: причини потрапляння та способи виходу»;
• «Зворотний зв’язок: гайд для бізнесу»;
• «Просування в соціальних мережах особистого та комерційного бренду».

Що не можна рекламувати в TikTok

Соціальна мережа обмежує можливість просування кількох категорій товарів. Серед них:

• Цигарки та інші тютюнові вироби, включно з пристроями для вейпінгу.
• Все, що пов’язане з наркотичними речовинами.
• Всі види зброї та інші предмети, які можуть чинити шкоду людині.
• Військове та поліцейське спорядження.
• Всі види азартних ігор та казино.
• Послуги та товари 18+.
• Копії продукції відомих брендів.
• Тварини.
• Потенційно шахрайські послуги та товари.

Як створити рекламний акаунт у TikTok Ads Manager

Щоб почати просування в TikTok, потрібно створити акаунт у TikTok Ads Manager. Ось покрокова інструкція:

1. Реєстрація в TikTok Ads

Перейдіть на сайт TkTok for Business та натисніть «Get Started». Введіть електронну пошту або зареєструйтесь через TikTok/Google. Створіть пароль, вкажіть код підтвердження та погодьтеся з умовами. Радимо користуватись англійською версією сторінки: українська адаптація недосконала і виглядає так.

2. Заповнення профілю компанії

Після входу — заповніть основну інформацію:

1. Назва компанії англійською
2. Країна/регіон
3. Валюта
4. Часовий пояс
5. Вкажіть посилання на ваш сайт або сторінку з продуктом.
6. Натисніть «Зберегти».

3. Вибір цілі рекламної кампанії

Виберіть «Create сampaign». Виберіть одну з маркетингових цілей. Додайте дані про кампанію і підключіть до кабінету профіль TikTok. Вкажіть, який саме креатив хочете просувати. Встановіть бюджет: добовий або загальний.

4. Додавання платіжних даних

Перейдіть у «Billing» і оберіть «Payment Settings». Додайте платіжну картку.

Огляд рекламного кабінету TikTok

Рекламний кабінет TikTok — це потужний інструмент для маркетологів, який дає змогу створювати, керувати та оптимізувати рекламні кампанії. Основні функціональні можливості:

• Створення різних форматів реклами. Від коротких відео до інтерактивних зображень.
• Таргетинг. Можна налаштувати аудиторію за інтересами, демографічними даними, поведінкою та іншими параметрами.
• Аналітика та звітність. Кабінет надає детальну статистику про ефективність кампаній, включно з кількістю переглядів, кліків, конверсій.
• Автоматизація. Доступне налаштування автоматичних правил для оптимізації кампаній.

У кабінеті є чотири розділи.

Панель. Тут відображається перелік активних кампаній та їх результати, діаграми змін впродовж часу, дані про бюджет.

Кампанія. Доступ до всіх створених кампаній, а також окремі оголошення та їх групи.

Інструменти. У цьому розділі доступні опції управління елементами рекламних оголошень та аудиторією.

Аналітика. Тут є інструменти для створення звітів на основі готових шаблонів. Також можна автоматизувати цей процес: обрати необхідні метрики, період охоплення та варіант отримання.

Як запустити рекламу в Tiktok

Для рекламодавців є спеціальний бізнес-акаунт. На відміну від Instagram, він доступний не у мобільному застосунку, а на окремому порталі. Спеціальної реєстрації не треба: увійти сюди можна, використовуючи логін та пароль до свого звичайного користувацького акаунта. Бізнес-акаунт відкриває доступ у рекламний кабінет TikTok. Зверніть увагу, що україномовного інтерфейсу немає: доведеться вибрати будь-яку іншу доступну мову.

Створіть рекламну кампанію

На головній сторінці TikTok For Business натисніть кнопку Create Now. Система перенаправить вас на форму реєстрації. У ній вкажіть основну інформацію про вашу компанію та заповніть інші необхідні поля.

Створіть групу оголошень

Система запропонує вибрати спрощений режим або складніший користувацький режим. Якщо це ваш перший досвід реклами у TikTok, краще почати зі спрощеного. Він дає змогу швидко налаштувати базові параметри: цільову аудиторію, бюджет та формат. Користувацький режим надає більше можливостей для тонкого налаштування, включно з таргетингом за інтересами, поведінкою та демографічними характеристиками.

Після вибору вкажіть ціль рекламної кампанії. Це може бути:

• таргетинг;
• взаємодія з аудиторією;
• генерація лідів;
• конверсія та інші варіанти.

Подальші налаштування залежать саме від обраної мети.

Налаштуйте аудиторію

Можете вибрати функцію автоматичного вибору аудиторії: це значно спростить подальші налаштування. Система сама проаналізує вашу кампанію та складе релевантний, за її параметрами, портрет клієнта. Проте алгоритм не завжди успішно справляється з цим завданням. Тому краще налаштовувати аудиторію вручну.

Після цього налаштуйте таргетинг. Платформа пропонує вказати найосновніше: геолокацію, стать та вік, мову спілкування, поведінку та інтереси, варіанти взаємодії з відео.

Вкажіть бюджет та час показу

Після вибору параметрів цільової аудиторії зазначте, скільки готові витратити на рекламну кампанію. Виберіть денний або загальний варіант бюджету, встановіть часові межі для рекламної кампанії. Якщо не вкажете час для старту та завершення демонстрації оголошень, система показуватиме їх, поки не закінчаться гроші на рахунку.

Працюйте з оголошеннями

Створіть рекламу у TikTok. Найпростіше — використовувати вже існуючі креативи та налаштовувати оголошення на них. Тому потурбуйтесь про підготовку рекламного контенту. Він має відповідати таким вимогам:

• тривалість — 5-60 секунд;
• формат — 16:9 для горизонтальних відео, 9:16 для вертикальних, 1:1 для квадратних;
• кількість пікселів — 1280х720 для горизонтальних відео, 720х1280 для вертикальних, 640х640 для квадратних.

Якщо у вас немає власного контенту, створіть його у рекламному кабінеті. Для цього є кілька спеціалізованих інструментів:

• Шаблони. Це структура та часткове наповнення відео. Додайте до вибраного шаблону відео, текст, музику — і креатив готовий.
• Інтелектуальні ролики. Завантажте кілька медіа, і алгоритм створить з них контент, додаючи музику, ефекти та переходи. Буде доступно кілька варіантів контенту на вибір.
• Звуковий супровід. Завантажте свій креатив, а алгоритм на основі штучного інтелекту підбере музику.

Коли креативи готові, запускайте рекламну кампанію та відстежуйте її ефективність і за необхідності вносьте корективи.

Аналітика та оптимізація реклами у TikTok

Щоб реклама в TikTok працювала ефективно, важливо постійно аналізувати ключові метрики. Ось коротка інструкція.

Поширені помилки під час запуску реклами в TikTok

Є кілька помилок, яких варто уникати, щоб не «злити бюджет» рекламної кампанії і дійсно отримати бажаний результат:

• Ігнорування TikTok Pixel або SDK. Без нього ви не зможете відстежити конверсії, оптимізувати кампанії та зрозуміти реальну ефективність реклами.
• Загальні меседжі без CTA — заклику до дії. Креативи в дусі «Ми — найкращі» не працюють. TikTok потребує конкретики. Скажіть глядачам, що саме зробити: «Спробуй зараз», «Забронюй», «Отримай знижку».
• Неправильний або занадто широкий таргетинг. Якщо не враховувати інтереси, вік чи геопозицію, бюджет витрачатиметься на нецільову аудиторію.
• Відео «не в стилі TikTok». Надто глянцевий або телевізійний формат не сприймається природно. Люди очікують «живий» контент: швидкий, нативний.
• Одне відео на всю кампанію. Алгоритм TikTok краще працює з варіативністю. Чим більше креативів, тим вища ймовірність знайти класний варіант.
• Відсутність тестування. Запуск однієї зв’язки «оголошення + аудиторія» — це гра в рулетку. A/B‑тестування дає змогу вибрати найкращі зв’язки на основі даних.
• Нехтування оптимізацією після запуску. Реклама — це не «запустив і забув». Без аналізу CTR, CPA, поведінки користувача неможливо покращити результати.

Рекомендації для створення ефективного креативу

Щоб реклама в TikTok працювала, вона має виглядати як органічна частина стрічки. Ось головні принципи:

• Динаміка з перших кадрів. Зачепити увагу потрібно в перші 1–3 секунди. Наприклад, відео починається з несподіваного запитання або проблеми: «Ти досі купуєш воду в пляшках?» — і одразу показ рішення.
• Нативний стиль під TikTok. Відео має виглядати як звичайний контент, знятий на телефон. Без пафосу, без спецефектів, з живою мовою. Приклад: співробітниця магазину розпаковує товар і розповідає про акцію.
• Чіткий заклик до дії. Наприкінці або навіть посередині має бути прямий заклик: «Переходь за посиланням», «Купуй зараз зі знижкою», «Записуйся».
• Тренди + локалізація. Використовуйте популярні звуки, пісні, жарти чи формати, але адаптуйте під місцевий контекст.
• Проблема + рішення = результат. Це структура, яка завжди працює. Приклад: «Не можу прокинутись вранці. Спробувала цю каву — і батарейок в організмі вистачає на весь день!»
• Текст на екрані. Додайте субтитри, підписи чи ключові фрази — багато користувачів дивляться відео без звуку.
• А/В-тестування кількох креативів. Навіть найкраща ідея не гарантує результат. Запускайте одразу кілька варіантів — алгоритм сам обере найефективніший.
• Будьте простішими. Навіть якщо ваш tone of voice серйозний і солідний, є сенс відмовитись від нього на цій платформі. TikTok про веселощі. Більшість користувачів відкривають соцмережу, щоб просто проскролити стрічку, посміятися та розслабитися. Зайти в TikTok із «серйозним обличчям» схоже на ситуацію, коли батьки потрапляють на підліткову вечірку в басейні, де всі з розгону стрибають у воду, а вони обережно спускаються сходами у рятувальному жилеті. Приблизно так виглядають деякі серйозні бренди, коли починають робити рекламу в TikTok.
• Не ведіть трафік на складні сайти. Стандартний користувач TikTok не включає мозок під час «залипання» у стрічці. Не розраховуйте, що перейшовши на сайт, він відразу стане поводитися усвідомлено і вивчить всі деталі пропозиції. Оптимально, щоб посадкова сторінка швидко захоплювала увагу користувачів та збирала контакти. На ній має бути одна проста цільова дія, наприклад, залишити електронну пошту. Не забивайте голову користувачеві, не намагайтеся показати йому, наскільки ви класні, в момент першого контакту просто отримайте контакт і робіть все поступово.

Реклама добре працює в комплексі. Тому поєднуйте просування в TikTok з email та SMS розсилками. Залучайте інші платформи та месенджери й спрощуйте комунікації з аудиторією за допомогою чат-ботів. Створіть сайт і направляйте трафік з реклами на нього. Групуйте та зберігайте дані про клієнтів за допомогою CRM. Всі ці можливості — частини єдиної екосистеми SendPulse. Користуйтесь зручними інструментами та досягайте нових бізнес-цілей!