Платформы для продажи: маркетплейсы для масштабирования бизнеса в Украине и за рубежом [2026]

Где продавать товары онлайн? Достаточно ли собственного интернет-магазина, чтобы привлекать покупателей, или стоит добавить еще один канал продаж? Разберем популярные площадки для продажи в Украине и за рубежом и посмотрим, что каждая из них может дать вашему бизнесу.

Коротко о платформах для продажи в Украине и мире

Если у вас нет времени читать всю статью — вот главное. Мы собрали ключевую информацию о девяти платформах для продажи в Украине и мире: условия входа, комиссии и то, кому каждая из них подходит больше всего. Читайте дальше, если хотите разобраться в деталях и сделать правильный выбор для своего бизнеса.

Главное при выборе платформы: считайте реальную стоимость входа с учетом комиссий, оценивайте уровень конкуренции в своей нише и проверяйте логистические возможности. И помните: маркетплейс — дополнительный канал сбыта, а не замена собственному сайту.

Платформы для продажи в Украине

По итогам 2025 года эксперты агентства Webpromo изучили состояние digital-активности самых популярных маркетплейсов Украины. Конкуренция между платформами выросла: общая посещаемость сайтов крупнейших игроков в апреле–июне 2025 года снизилась на 8,76% относительно аналогичного периода 2024-го. При этом борьба за покупателя обострилась. Если раньше основным каналом привлечения был органический поиск, то в 2025 году SEO перестал эффективно работать даже для среднего бизнеса. Основной канал сегодня — PPC: Google, Meta, прайс-агрегаторы.

Важное изменение касается и фискального законодательства. С 1 августа 2025 года действуют штрафы за продажу без фискального чека — 100% стоимости товара за первое нарушение и 150% за каждое следующее. Применение РРО или программного РРО (ПРРО) при интернет-продажах обязательно в большинстве случаев, независимо от того, какая платежная система используется. Это касается и продаж через маркетплейсы.

Опираясь на свежие данные платформы YouControl.Market, рассмотрим лидеров и попробуем понять, почему эти площадки для продажи считаются лучшими.

Rozetka

Один из крупнейших маркетплейсов Украины: 7000 категорий и более 60 млн товаров. Ежемесячная аудитория — около 45,4 млн пользователей. Кроме того, у компании около 555 фирменных магазинов в 161 городе Украины.

Чтобы продавать на Rozetka:

1. Подайте заявку: расскажите о своем бизнесе и ассортименте товаров. Право на сотрудничество есть у ФЛП 2–3 группы и юрлиц.
2. Сформируйте базу данных о товарах в формате XML (YML). Отнесите каждый товар к соответствующей категории на Rozetka. Для каждой позиции укажите цену, данные о наличии и количестве, название и описание, фото, характеристики, артикул. Если у вас есть CRM-система, просто экспортируйте нужную информацию.
3. Для заключения договора подготовьте пакет документов, включая учредительные и справку об открытии счета. Договор можно подписать онлайн с помощью электронной подписи.
4. Оплатите услуги маркетплейса. Право продавать на Rozetka стоит 120 грн в месяц + комиссия с каждого проданного товара. Она составляет 3–27% в зависимости от категории. За прием платежей через RozetkaPay обычно дополнительно удерживается около 1,5%.

Если вы успешно продаете на маркетплейсе, но у вас нет собственного онлайн-магазина — создайте его. Он даст вам независимость, возможность построить собственный бренд и объединить лояльную аудиторию. Читайте, как открыть интернет-магазин и сколько это стоит, в нашем блоге.

PROM

Крупный маркетплейс с более чем 120 млн товаров в каталоге. В сентябре 2025 года месячный трафик Prom.ua составил 32,9 млн посетителей. Ежемесячно покупатели оформляют на площадке около 1,5 млн заказов на сумму около 1,3 млрд грн. Примерно треть аудитории — пользователи из Киева и Киевской области.

Каждый зарегистрированный продавец получает шаблонный сайт, который можно заполнять товарами и контентом. Все товары, размещенные на сайте, попадают в основной каталог маркетплейса.

Чтобы присоединиться к платформе:

1. Зарегистрируйтесь, сформируйте файл с данными о ваших товарах и загрузите его.
2. Укажите условия оплаты и доставки.
3. Настройте сайт: дайте ему название, загрузите айдентику, добавьте SEO-тексты.
4. Выберите тарифный план и внесите оплату.
5. Если вы юридическое лицо, подпишите договор о сотрудничестве.

Работа с PROM платная: бесплатна только первая неделя. Далее нужно выбрать тариф, который начинается от 7500 грн в год.

EPICENTR K

Платформа для продажи ежемесячно привлекает около 14,5 млн посетителей. Товарооборот маркетплейса в 2023 году превысил 1,5 млрд грн, однако более свежих официальных данных компания не публикует. Средний чек в «Эпицентре» один из самых высоких на рынке: по данным платформы, он на 60% превышает показатели других маркетплейсов.

Чтобы продавать на этом маркетплейсе:

1. Подайте заявку и пройдите личное собеседование.
2. Подпишите договор. Это доступно ФЛП на ЕН 2 и 3 группы, а также юрлицам.
3. Составьте перечень товаров в соответствии с правилами платформы и подайте его на проверку.
4. Внесите средства на внутренний баланс для начала сотрудничества.

Все товары партнеров попадают в единый каталог: покупатели видят их вместе с товарами гипермаркета «Эпицентр».

Размещение на платформе стоит одну гривну в год. Для активации кабинета нужно пополнить баланс на 1001 гривну: 1000 гривен остаются на счете и используются для оплаты комиссии за заказы. Процент комиссии зависит от категории товара и может составлять от 5 до 25% от стоимости. Ежемесячная плата за использование кабинета — 120 гривен.

MAUDAU

MAUDAU — маркетплейс товаров повседневного спроса от Fozzy Group, в которую входят супермаркеты «Сильпо» и «Фора». Запущенный в 2021 году, он за три года увеличил продажи более чем в четыре раза и вошел в список крупнейших e-commerce компаний Украины. С 2024 года платформа активно развивает формат маркетплейса, привлекая продавцов-партнеров.

Ключевой фокус MAUDAU — категории повседневного спроса: продукты питания, алкоголь, товары для красоты и гигиены, детские и зоотовары. Это делает платформу привлекательной для продавцов FMCG-сегмента, которым сложно конкурировать на универсальных маркетплейсах.

Чтобы продавать на MAUDAU:

1. Подайте заявку на партнерство — платформа проводит тщательный отбор.
2. Согласуйте условия с командой и пройдите онбординг.
3. Подготовьте документы ФЛП или юридического лица.
4. Передайте товары и контент в соответствии с требованиями платформы.

Подробная таблица комиссий в открытом доступе не публикуется — конкретные условия обсуждаются индивидуально. Известно, что платформа работает по модели комиссии с каждого заказа, а ставки соответствуют среднерыночным показателям — обычно 5–20%.

ALLO

Сайт ALLO входит в топ-25 самых посещаемых сайтов Украины. Общее количество посещений в сентябре 2025 года составило 2,25 млн. Проект начинался как сеть магазинов мобильной техники, но сегодня ALLO превратился в полноценный маркетплейс с почти 5000 товарных категорий.

Чтобы продавать на ALLO, нужно:

1. Зарегистрироваться в партнерском кабинете и ознакомиться с правилами и списком стоп-брендов.
2. Загрузить товары и оформить карточки с описаниями, фото и характеристиками.
3. Внести авансовый платеж — с него будут списываться абонплата и комиссия.

С 5 марта 2025 года абонплата за доступ к личному кабинету составляет 120 грн в месяц. Первый авансовый платеж — 2500 грн, из которого ежемесячно будут списываться абонплата и комиссия от 3% до 25% в зависимости от категории товара. Для постоянных партнеров действует программа мотивации с возвратом до 20% комиссии, а также возможность доставки в более чем 300 магазинов сети.

Важно: продавец обязан придумать оригинальное название и логотип, отличающиеся от текущего бренда. Как и на Rozetka, продвигать собственный бренд на платформе не получится.

Международные платформы для продажи

Если вы продаете продукцию, которая может заинтересовать покупателей из других стран, попробуйте международные маркетплейсы. Большинство из них открыты для украинского бизнеса, а процессы логистики и расчетов более-менее налажены. Рассмотрим основные площадки.

Amazon

Это крупнейший онлайн-гипермаркет в мире с чистой прибылью более 10,4 млрд $ за первый квартал 2024 года. Здесь работает более 300 млн продавцов со всего мира. Ассортимент товаров впечатляет: от книг до запчастей для строительной спецтехники.

Для украинских предпринимателей это один из самых перспективных каналов масштабирования бизнеса: потенциал продаж в разы выше, чем на любом украинском маркетплейсе, а доход поступает в стабильной иностранной валюте.

Amazon не ограничивает регистрацию продавцов из Украины — украинское гражданство не помеха, если правильно оформить аккаунт, банковские реквизиты, логистику и налоговые обязательства.

Чтобы организовать продажу товаров за рубежом, нужно иметь зарегистрированный бизнес, товары и собственный бренд. Можно работать как ФЛП и платить украинские налоги — это тоже допускается. Зачем нужен бренд? Потому что владельцам торговых марок Amazon дает право использовать все рекламные инструменты, а также защищает их интеллектуальные права.

Что можно продавать на Amazon украинским предпринимателям? Международный перевозчик MEEST советует начинать с крафтовых товаров: сувениров, куклы ручной работы и подобного.

Вот что нужно знать для правильного старта на маркетплейсе Amazon украинцам:

• Регистрация. Для создания аккаунта понадобятся паспорт или ID-карта, банковская выписка на английском языке, платежные реквизиты и данные о юридическом статусе бизнеса. Указывайте только достоверную информацию: часто требуется видеоверификация, где нужно показать лицо и документы. Используйте только собственную SIM-карту. Доля успешных регистраций на физлицо составляет всего 5–10%, поэтому самый надежный вариант — регистрация через юридическое лицо.
• Логистика из Украины. Amazon предлагает услуги фулфилмента: товары будут храниться на складах маркетплейса. Отправкой и учетом также займется команда Amazon. Но вам нужно отправить всю партию товаров в США, воспользовавшись услугами любого посредника-перевозчика. Доставка на склады маркетплейса доступна авиа-, морским транспортом или через партнерские 3PL-склады в ЕС или США. Самая распространенная схема — комбинированная: Польша выступает транзитным хабом, откуда партия отправляется уже от имени юрлица непосредственно на склады Amazon. Важно заранее уточнить, кто занимается таможенным оформлением — вы, 3PL-партнер или Amazon. Это поможет избежать блокировок на границе.
• Комиссии. За каждый проданный товар Amazon взимает реферальный сбор от 8% до 15% от продаж в зависимости от категории. Дополнительно оплачиваются расходы на PPC-рекламу, логистику FBA, а также подписка стоимостью 39,99 $ в месяц.
• Налоги. Чтобы избежать автоматического удержания налога на доходы из источников в США, нужно заполнить форму W-8BEN (для ФЛП или физлиц) или W-8BEN-E (для компаний). Также нужно заполнять форму 1099-K, в которой необходимо отчитываться о полученных платежах из США.
• Сколько нужно на старт. Типичный стартовый капитал для бизнеса на Amazon — от 10 000 до 50 000 $; среднее время выхода на прибыльность — 6–12 месяцев.

Также помните, что за продажи на Amazon дополнительно нужно будет уплатить 20% НДС в Украине: это актуально, если сумма заработанных за год средств превышает 1 млн грн.

eBay

Один из старейших маркетплейсов мира. Из-за конкуренции с Amazon изменил специфику и теперь позиционируется как платформа для продажи б/у и коллекционных товаров. Новые товары здесь тоже продают.

eBay совмещает два формата продаж: прямые с фиксированными ценами и через аукцион. Чтобы стать продавцом на платформе:

1. Зарегистрируйтесь на сайте.
2. Выберите платежный метод и пройдите верификацию.
3. Загрузите фото, название и описание, стоимость и условия доставки для каждого товара.

Главное преимущество eBay — простой вход. Здесь нет многоэтапной сложной модерации. Стоимость размещения товаров тоже невысокая: от 0,01 $ до 0,3 $. За каждую продажу нужно уплатить комиссию 10%. Есть дополнительные комиссии за использование рекламы и за вывод средств.

Etsy

Платформа со специализацией на хендмейде, винтажных товарах и авторских изделиях. Украина занимает 13-е место в мире по количеству активных магазинов и 9-е — по объему продаж: украинские предприниматели уже активно используют Etsy.

С 16 октября 2023 года Etsy официально подключила Etsy Payments в Украине, что дало украинским мастерам возможность снова полноценно продавать на международном рынке. Для украинских продавцов выплаты работают через Payoneer Payment Account.

Как открыть магазин:

1. Зарегистрируйте аккаунт Payoneer и пройдите верификацию — данные в Payoneer и Etsy должны совпадать.
2. Выберите вкладку «Open your shop» на сайте Etsy.
3. Выберите Украину из списка стран, укажите доллары США как основную валюту.
4. Придумайте название магазина (4–20 символов, без пробелов и спецсимволов).
5. Добавьте первый листинг: минимум 5 фото, название, описание, цена, условия доставки.
6. Подключите Etsy Payments. После верификации магазин становится активным.

Работа на Etsy через Etsy Payments и Payoneer предполагает: комиссию маркетплейса 6,5% от суммы операции, комиссию платежной системы от 3% до 6,5%, фиксированный сбор 0,3 $ и 2% за вывод на украинские карты. Также за каждый добавленный товар — 0,2 $. Дополнительно на все услуги Etsy начисляется 20% НДС: если вы потратили 100 $ на рекламу Etsy Ads, с карты снимут 120 $. Все это нужно закладывать в цену товара заранее.

Для регистрации на Etsy необязательно иметь регистрацию как ФЛП — вести деятельность можно как физическое лицо. Однако стоит учесть налогообложение: 18% НДФЛ + 5% военный сбор для физлиц. ФЛП 2 или 3 группы платят значительно меньше — стоит просчитать заранее.

Маркетплейсы для продажи цифровых продуктов

Продавать онлайн можно не только физические товары. Услуги, образовательные курсы, онлайн-инструменты — все это тоже пользуется спросом у аудитории. Рассмотрим три интересные платформы для реализации цифровых продуктов.

SendPulse

Это комплексная платформа для автоматизации маркетинга и продажи цифровых продуктов. Она предлагает конструктор сайтов, инструменты email-маркетинга, SMS-рассылок, web push-уведомлений и чат-ботов. Это позволяет создавать комплексные маркетинговые кампании в одном месте. Дополнительная возможность — собственная платформа для онлайн-курсов: можно запускать курсы и другие образовательные продукты как на коммерческой основе, так и для корпоративного использования.

Платформа для курсов синхронизирована с CRM-системой SendPulse. Вся информация о студентах, поступающая через форму на сайте курса, сразу появляется в CRM, и преподаватель может автоматизировать общение через email, SMS и чат-боты в мессенджерах.

В 2026 году в экосистему SendPulse добавили ИИ-помощника на базе GPT-4, который генерирует тексты писем, темы и ответы чат-ботов. В конструкторе курсов авторы уже используют ИИ для генерации сценариев уроков, презентаций, изображений, а также для создания тестов, заданий и практических упражнений для оценки знаний студентов. Также доступна интеграция с DALL-E 3 от OpenAI — по текстовому описанию можно быстро создать изображение для урока или лендинга курса.

Платформа поддерживает прием оплаты прямо на сайте курса или в чате через популярные платежные системы. Для украинского рынка предусмотрена поддержка расчетов в гривне и интеграция с украинскими платежными сервисами.

Бесплатный план позволяет создать один курс и обучать до 200 учеников, используя 1 ГБ дискового пространства. Платный тариф стартует от 1390 грн в месяц за 1000 учеников, а при годовой подписке действует скидка 50%.

В целом это мощный инструмент для предпринимателей и маркетологов, которые хотят продавать цифровые продукты, эффективно привлекать новых клиентов, строить отношения с существующими и увеличивать объемы продаж.

Gumroad

Платформа для авторов и предпринимателей, которые хотят продавать цифровые продукты напрямую своей аудитории. Электронные книги, музыка, онлайн-курсы, шаблоны, программное обеспечение — сервис открыт для широкого спектра продуктов и доступен для украинских авторов.

Однако стоит знать: по состоянию на 2026 год комиссия Gumroad составляет 10% от суммы продажи плюс 0,50 $ за каждую транзакцию. Это существенное повышение по сравнению с 7%, которые платформа взимала ранее. С 1 января 2025 года Gumroad также взяла на себя все налоговые обязательства продавцов. НДС, GST и другие международные налоги собираются и перечисляются платформой автоматически. С одной стороны, это снимает головную боль международного налогообложения. С другой — в сочетании с повышенной комиссией реальная маржа стала заметно меньше.

Чтобы попасть на страницу рекомендаций Discover, нужно сначала сделать продажи на 10 $ или больше, а затем добровольно увеличить комиссию для платформы — чем больше отдаете (минимум 30%), тем выше позиция в подборке.

Udemy

Это одна из крупнейших и самых популярных онлайн-платформ для обучения. Здесь собраны и упорядочены тысячи курсов на самые разные темы: от программирования и дизайна до маркетинга, финансов и личностного развития. Есть образовательные программы разного уровня: от начального до профессионального. Поэтому аудитория широкая и готова покупать качественные образовательные продукты.

Украинцы могут публиковать на платформе свои курсы. Сервис предлагает разные условия сотрудничества и взимает комиссию за продажу курса от 3% до 75%.

Также читайте:

• «Маркетинговые стратегии бизнеса»;
• «Как найти эффективные каналы продаж для своего бизнеса»;
• «Как создать магазин в Instagram и начать продавать»;
• «Франшиза: что это и стоит ли этим заниматься».

Роль ИИ и автоматизации в продажах на маркетплейсах

В 2025 году украинские маркетплейсы столкнулись со снижением числа покупателей и удорожанием онлайн-рекламы. В ответ компании начали массово изучать искусственный интеллект и внедрять автоматизацию. Более 42% украинских предпринимателей регулярно применяют AI-сервисы в работе, а еще 31% планируют начать их использовать в ближайшее время.

Рассмотрим, где автоматизация дает наиболее заметный результат.

Генерация описаний товаров

Инструменты на базе GPT, Claude и других нейросетей позволяют быстро генерировать варианты текстов для карточек товаров, SEO-статей, email-рассылок и рекламных тизеров под разные целевые аудитории. Особенно это актуально для продавцов с большим ассортиментом. 200 описаний вручную — примерно две недели работы копирайтера. ИИ справляется с таким количеством позиций за час и выдает их сразу на нескольких языках, с SEO-заголовками и метатегами.

Однако важно понимать: ИИ-текст — это черновик, а не финальный продукт. Алгоритмы маркетплейсов и покупатели одинаково чувствительны к шаблонным формулировкам. Результат нужно редактировать, адаптировать под стиль бренда и проверять на уникальность — особенно если такими же шаблонно сгенерированными ИИ-текстами пользуются десятки ваших конкурентов.

Автоматические ответы покупателям

Чат-боты обрабатывают заявки и консультируют клиентов в режиме реального времени без участия оператора. Для продавцов на маркетплейсах это крайне важно: скорость ответа напрямую влияет на рейтинг магазина и вероятность покупки. На Prom, например, задержка в ответах — один из факторов снижения позиций в выдаче.

Современные ИИ-чат-боты помнят историю переписки, умеют быстро отвечать, подсказывать и предлагать альтернативный товар. Автоматизация решает до 80% типовых обращений без участия специалиста и без проблем отвечает на вопросы «Есть в наличии?», «Когда доставят?» и «Какая разница между моделями?». Более сложные запросы бот передает оператору уже с контекстом разговора.

Динамическое ценообразование

Amazon использует ИИ для динамического ценообразования, подстраивая цены под спрос и предложения конкурентов. Для украинских продавцов есть похожие инструменты: например, Price Control или Priceva. Они отслеживают цены конкурентов в реальном времени и автоматически корректируют предложение в соответствии с заданными правилами: удержать позицию в топе, не опускаться ниже себестоимости, реагировать на акции конкурентов.

Главная ценность автоматизации — в возможности принимать более точные решения. Бизнес получает актуальные данные и может автоматически адаптировать цены на основе реальной картины рынка.

Прием оплаты и фискализация

Интеграция маркетплейса с платежными системами и программным РРО позволяет полностью исключить ручное оформление чеков. Например, Rozetka поддерживает интеграцию с Checkbox: после изменения статуса заказа на «выполнено» фискальный чек формируется и отправляется покупателю автоматически. Похожие решения доступны через API большинства крупных платежных шлюзов, таких как LiqPay, WayForPay или EasyPay.

Это особенно важно с учетом усиленного контроля: с августа 2025 года штраф за продажу без фискального чека составляет 100% стоимости товара за первое нарушение.

Аналитика и прогнозирование спроса

Автоматизация маркетинга на базе ИИ позволяет сократить время выхода компании на рынок, уменьшить количество ошибок, связанных с человеческим фактором, повысить точность таргетинга и обеспечить постоянную оптимизацию расходов на рекламу.

Сильно недооцененным остается и прогнозирование спроса. ИИ-инструменты для анализа продаж помогают избегать ошибок в закупках, ускоряют принятие решений и снижают расходы на хранение товаров.

Как выбрать платформу для своего бизнеса

Выбор маркетплейса — ключевое решение для бизнеса, ведь от этого зависит доступ к целевой аудитории, удобство управления, а также возможности масштабирования. Вот несколько основных факторов, которые стоит учитывать.

Аудитория платформы

Выясните, кто основные пользователи маркетплейса. Американские платформы дают доступ к глобальному рынку, но готовьтесь к платному размещению товаров, высоким тарифам, дополнительным расходам на логистику. Украинские маркетплейсы обеспечивают доступ к локальному рынку, но часто это экономически выгоднее для малого и среднего бизнеса.

Стоимость входа и комиссии

Платформы предлагают собственные модели оплаты. Одни взимают комиссию с каждой продажи, другие — фиксированную месячную плату. Просчитайте, какой вариант будет более выгодным для вашего бизнеса. Например, если вы продаете продукцию с высокой маржой, комиссионная модель вполне приемлема. Но если заложенный в стоимость доход невысок, лучше выбирайте платформы с фиксированной платой.

Уровень конкуренции

Изучите, насколько конкурентна ваша ниша на платформе. На крупных международных маркетплейсах конкуренция обычно очень высокая. Поэтому оцените, готовы ли вы к дополнительным расходам на продвижение. То же касается украинских маркетплейсов. Однако здесь уровень конкуренции часто зависит от конкретной ниши.

Функциональность и техническая поддержка

Платформа должна быть удобной, иметь простой интерфейс и интеграцию с аналитическими инструментами. Оцените, предоставляет ли маркетплейс инструменты для управления заказами, настройки кампаний, и есть ли доступ к поддержке в случае технических проблем.

Логистические возможности

Проверьте, какие возможности платформа предлагает для доставки и хранения товаров. Многие маркетплейсы — например, Amazon и Rozetka — предлагают фулфилмент: когда они самостоятельно хранят, упаковывают и доставляют продукцию за дополнительную комиссию. Посчитайте, какой вариант выгоднее: собственное хранение и логистика или услуги партнеров.

Репутация

Важно выбрать маркетплейс с хорошей репутацией среди покупателей. Изучайте отзывы, опыт других продавцов и оценивайте стабильность платформы. Помните: весь негатив, который клиенты «выливают» на маркетплейс, может негативно отразиться на вашем бренде.

Маркетинговые возможности

Некоторые платформы дают возможность продвижения через внутреннюю рекламу. Другие — привлекают также внешнюю рекламу и инструменты SEO-продвижения. Учтите, есть ли возможность проведения рекламных кампаний и позволяет ли платформа создавать персонализированные предложения, скидки, баннеры для вашего товара.

Поддержка мобильных устройств

По данным торговой площадки OLX, 78% украинцев покупают онлайн со смартфона. Поэтому выбирайте платформу с адаптивным дизайном. Это также важно для повышения конверсии и удобства покупок.

Помните, что универсального решения не существует. Платформа, которая подходит одному бизнесу, может оказаться неэффективной для другого. Поэтому ориентируйтесь на особенности вашего товара, целевой рынок и бизнес-стратегию. А еще пользуйтесь удобными маркетинговыми инструментами SendPulse для комплексного охвата каналов: от email до общения в мессенджерах.