Как сделать эффективный рекламный пост ВК: подробная инструкция

Рекламные посты ВК встречаются каждый день в нашей ленте. Иногда они бывают неприметными, что мы не замечаем их, но есть и настолько навязчивы, что мы раздражаемся и стараемся пролистнуть их скорее.

В этой статье мы расскажем, каким бывает рекламный пост ВК и как его правильно оформить, чтобы пользователи кликали и покупали.

Где можно разместить рекламу ВК

Для начала давайте поймем, как и где вообще можно разместить рекламу. В рекламном кабинете VK есть несколько вариантов для оформления записей:

Важно! Перед началом работы в рекламном кабинете VK изучите справку: как создавать объявления.

Для рекламы можно создать новое рекламное объявление или использовать существующую запись в паблике или на личной странице.

Для любого объявления можно выбрать возрастную маркировку:

Вариант оплаты — за показы (CPM) или за клики (CPC).

А еще формат записи и остальные настройки, которые нужны. О них будет дальше.

Важно! Перед запуском рекламы ВКонтакте ознакомьтесь с правилами размещения.

В этой статье мы рассматриваем именно посты — рекламу в новостной ленте VK, но существует еще реклама в историях.

Реклама в историях VK — это тот же формат, что и в Инстаграм.

Вот, как это может выглядеть. Магазин одежды использует в своей рекламе анимацию и кнопку «В магазин».

Условия размещения рекламы в историях:

Особенности рекламы в историях:

• В одном объявлении можно добавить до трех креативов с кнопкой.
• Оплата рекламы идет за показы.
• Кнопка ведет на сайт или в группу, сторонние сервисы или форму заявки.
• У истории небольшой охват.
• В историях VK нет инструментов для работы с креативами, где вы бы могли добавить текст или стикер, как в Инстаграм.

Помимо рекламных постов VK и историй, есть еще тизерная реклама, которая появляется в десктопной версии сайта. Объявления показываются в левом и правом краю экрана.

Вот пример тизерной рекламы с левой стороны экрана — объявления, которые ведут на сайт:

А это в правой части экрана — реклама ролевой Flash-игры:

Формат тизерной рекламы можно выбрать в РК ВКонтакте: приложение, сообщество или внешний сайт.

Переходим к нашей основной части — рекламным постам ВК.

Виды рекламных постов ВК в новостной ленте

Давайте рассмотрим каждый тип рекламного поста для новостной ленты подробнее: особенности и варианты размещения.

Карусель

Формат позволяет добавить от 3 до 10 изображений. Ее используют для рекламы товаров или услуг: доставка продуктов, продажа одежды, электронной техники, аксессуаров.

Условия для правильного оформления поста:

Пример такой карусели. Реклама amoCRM показывает все возможности работы с клиентами в одной системе. В объявлении видим текст перед товарами, изображения в карточках с текстом, краткое описание и кнопку.

Форматы ссылок в рекламном посте-карусели могут вести на сообщество, диалог в группе, приложение, внешний сайт или номер мобильного телефона.

Особенности:

• Карусель привлекает пользователей необычным оформлением, так как отличается от стандартных постов ВКонтакте.
• В карточке товара можно указать новые и старые цены продукта.
• Стоимость указывается для всех карточек или ни для одной.
• Есть возможность выбирать квадратные и прямоугольные креативы.
• Можно добавить небольшое описание без ссылок в тексте.
• Кнопка с номером телефона переключает клиента на звонок в смартфоне.

Пример карусели, где ссылка ведет на группу VK. В обзоре показано агентство, которое предлагает свои услуги. У каждой карточки есть изображение, цена и кнопка, которая переводит на страницу товара с подробным описанием услуг.

Запись с кнопкой

Запись с кнопкой — это короткий рекламный пост с баннером и кнопкой. В этом формате можно поставить ссылку на сторонний ресурс, в группу VK или в приложение, переключение на номер телефона, а также переход в форму для заполнения данных.

Это пост «Ростелекома»: есть текст и заголовок в виде вопроса, изображение с товаром и надписями, а также кнопка «В магазин», которая ведет клиента на сайт. Рекламный пост отмечен ограничением по возрасту: для пользователей от 16 лет.

Требования к посту:

Так выглядит надпись для сниппета с номером мобильного телефона:

А в этом обзоре — все варианты надписи на кнопках для ссылок:

Формат рекламного поста ВК в виде записи с кнопкой подходит для любой бизнес-модели. Вы приглашаете пользователя вступить в группу, купить товар со скидкой на вашем сайте, предлагаете скачать приложение или оставить заявку на получение коммерческого предложения.

Особенности:

• Переход — по картинке или кнопке.
• Можно добавить описание к кнопке с целевым действием.
• В рекламе используется изображение либо видео.
• Текст в посте короткий.

Этот рекламный предлагает подобрать автомобили с гарантией и по надежной цене. Здесь есть эмодзи, приглашение в сообщество, картинка и сниппет «Подбор авто с гарантией Кемеровская область >>>» с кнопкой «Подписаться».

Универсальная запись

Универсальная запись выглядит как обычный пост ВКонтакте. Она может содержать видео, анимации, изображения, карточки, аудиофайлы и сниппеты с кнопками.

Пример рекламного поста ВК в формате универсальной записи от компании MyMats. Она приглашает к сотрудничеству новых партнеров, в посте используются хэштеги, упоминание группы, эмодзи, креатив, заголовок и подробный текст.

Условия к оформлению поста:

Универсальная запись подойдет для любого бизнеса — добавляете в пост все, что захотите: ссылки на формы, сайт, сообщество или приложение.

Особенности:

• Можно написать большой текст: историю о компании или рассказ о преимуществах товара.
• Использование любых форматов изображений, видео, анимации. Еще их можно комбинировать при соблюдении обязательного условия — добавлять не более 10 документов.
• Это вариант, который подойдет новичкам — попробовать все функции в одном формате рекламной записи и выбрать наиболее интересную для аудитории подачу.
• Нельзя отдельно оформить кнопку. Используйте сниппет или добавляйте ссылку в текст поста.

Это реклама квиза. Пост приглашает принять участие в игре и зарегистрироваться на удобные даты. Здесь использовано изображение с датами игр и местами проведения, а в тексте — ссылка на сайт для регистрации команд.

Сбор заявок

Сбор заявок — вид рекламы, который ведет на форму для сбора лидов: заявка на оформление заказа, получение рассылки, регистрацию на вебинар и многое другое.

Лид-форма создается в рекламном кабинете VK. Это главное отличие от формата объявления «Запись с кнопкой».

Пример, как выглядит лид-форма VK. Слева — настройки лид-формы, справа — как она будет выглядеть:

Это рекламный пост ВК дилера Infiniti, который предлагает записаться на тест-драйв. Переходя по ссылке, пользователь получает предложение заполнить форму. Этот пост состоит из текста, изображения, сниппета «Записаться на тест-драйв >>>» и кнопки «Записаться».

Такой вид рекламного поста ВК удобен тем, кто использует предварительные записи на консультации, проводит тест-драйвы, вебинары и мероприятия или ищет новых сотрудников.

Условия для оформления:

Особенности:

• Настройка лид-формы доступна в рекламном кабинете VK.
• Данные о лидах сохраняются в РК. Удобно отслеживать статистику.
• Если включите уведомления в сообществе, то всем администраторам будут приходить уведомления о новых лидах.
• Текст короткий, как и надпись к сниппету.

Это пример формата рекламного поста ВК — сбор заявок. Оставить заявку на обучение по программе MBA можно по ссылке «Подробнее».

Реклама сайта

Реклама сайта практически не отличается от объявления «Записи с кнопкой», но количество символов для описания — до 90.

Вот рекламный пост ВК в формате рекламы сайта от Skillbox с заголовком, коротким тестом, сниппетом с эмодзи и с кнопкой, креативом с описанием курса.

Условия, предъявляемые к рекламе:

Формат подойдет тем, кто хочет вести целевую аудиторию на сайт. Если ваша основная деятельность на сайте или на другом ресурсе, при этом у вас нет сообщества в ВК, используйте формат «Реклама сайта».

Особенности:

• Реклама ведет только на сайт.
• Можно использовать только одно изображение или одно видео.
• Кликабельны кнопка и изображение.
• Можно создать рекламу, даже если у вас нет сообщества или группы в VK.

Реклама приложений

Реклама игр и приложений VK Mini Apps. Для этого формата тоже не обязательно создавать сообщество или группу ВКонтакте. Формат подходит для разработчиков приложений.

Ниже — созданное нами объявления для примера. Мы добавили заголовок, текст в описании, ограничение по возрасту, сниппет и кнопку, а также добавили изображение.

Пользователи увидят пост в ленте новостей или в каталоге приложений ВК. Чтобы перейти в приложение, достаточно кликнуть на картинку или кнопку.

Условия:

Особенности:

• Рекламный пост показывается пользователям в новостной ленте и в каталоге приложений VK.
• Объявление можно создать без группы ВК.
• Есть возможность добавить видео или изображение.
• Кнопка и изображение кликабельны.

Реклама личной страницы

Этот формат используют блогеры, эксперты в нишах, лидеры мнений и селебрити для продвижения личной страницы в VK и записей на ней.

Мы немного пофантазировали и создали пример такого рекламного поста ВК, чтобы вы посмотрели, как выглядит такой формат. У Анастасии Ивлеевой вышло новое шоу — и мы придумали, как его можно было бы прорекламировать на площадке VK.

Условия к оформлению рекламного поста:

Особенности:

• Используется для продвижения личных страниц ВК.
• Для объявления можно использовать видео или изображение.
• Кнопка и изображение кликабельны.

Как сделать рекламный пост в ВК

В этом разделе рассмотрим этапы подготовки и выясним, как правильно писать посты в ВК.

Выбор цели

Перед тем, как написать рекламный пост, проработайте цели и основные показатели эффективности. Стратегия помогает быстро среагировать на проблему низкой конверсии или плохой посещаемости сайта и скорректировать данные: изменить рекламу, перенастроить условия таргета, увеличить или уменьшить бюджет.

Цели рекламной кампании:

• Поиск новых подписчиков.
• Повышение посещаемости сайта или приложения.
• Увеличение узнаваемости бренда.
• Продажа товаров или услуг в группе ВКонтакте.

От выбранной цели будут зависеть ваши следующие шаги: выбор формата, оформление объявления, определение коэффициентов эффективности, и месячного бюджета.

Показатели эффективности можно проанализировать в рекламном кабинете VK, в «Яндекс.Метрике», Google Analytics, системах сквозной аналитики. Для работы с данными используйте Google Docs или Excel.

Статистику рекламного поста ВК вы сможете просмотреть в рекламном кабинете: здесь есть дата показа, бюджет, CTR, количество переходов и показов.

Анализ целевой аудитории

Перед запуском рекламы проанализируйте целевую аудиторию,на которую будет ориентирована реклама.

ЦА собирают через статистику сообщества или сторонние сервисы для сбора похожей аудитории — Target Hunter, Pepper.Ninja. Также можно проанализировать подписчиков и посетителей сайта.

Рекомендуем к прочтению! В нашей статье вы узнаете, как использовать сервисы для сбора и анализа ЦА.

После сбора данных об аудитории разбейте ее на сегменты и составьте для каждого портрет пользователя.

Все данные целевой аудитории укажите в настройках рекламного поста ВКонтакте:

• География — выбор города и региона или местоположения на карте. Можно исключить нецелевые районы или города: например, в Свердловской области вы хотите убрать показы по нескольким городам.
  

  

• Демографические данные — пол, возраст, дата рождения, семейное положение. Заполняется согласно вашему портрету ЦА. Например, при указании даты рождения можно предлагать скидку именинникам.
  

  

• Интересы и поведение аудитории, подписчики сообществ и активность пользователей. Например, продвигайте рекламу строительных материалов на тех, кто в интересах указал дизайн интерьера или покупку жилья.
  

  

• Образование и должности ЦА. Если вы выберете высшее образование, это поможет настроить рекламу на студентов или выпускников университетов.
  

  

• Дополнительные параметры — выбор аудитории ретаргетинга и устройств, с которых пользователь совершает переход.
  

  

• Настройка сохранения аудитории — это выбор пользователей, которые уже взаимодействовали с вашей рекламой. В строке события указывают варианты действия: переход по ссылке, репост, просмотр записи и так далее.
  

  

Анализ конкурентов

Проверьте сообщества ваших конкурентов ВКонтакте: какие у них подписчики, что они пишут о своем продукте, какую используют рекламу.

Чтобы отследить рекламные объявления конкурентов, используйте сервисы: AdvanceTS, myTarget, Publer.

Вы отбираете в ВК группы ваших конкурентов — и в настройках рекламного кабинета указываете сообщества, где хотите размещать объявления. Например, можно выбрать околотематические страницы, на которые подписана аудитория вашего конкурента.

Выбор формата рекламного объявления

После анализа целевой аудитории и конкурентов переходите к выбору формата рекламного поста для новостной ленты. Подберите соответствующий вид объявления и перейдите к его написанию.

Как настроить рекламный пост ВК

Выше мы рассмотрели основные настройки аудитории. Давайте разберем остальные параметры, которые вам нужно заполнить в рекламном кабинете VK.

В параметрах вы можете отслеживать конверсии, но для этого необходимо добавить пиксель метрики на ваш сайт или приложение.

А это настройка времени показа объявления —м можете указать день и время, когда ваше объявление будет видно пользователям. В выходные дни и в ночное время активность пользователей падает, поэтому можно выставить график показа ваших объявлений. Но опять же все зависит от целевой аудитории, на которую вы таргетируете рекламу, и от местоположения.

Следующим важным параметром идет настройка стоимости и вариантов оплаты:

Последний параметр — выбор площадки для размещения рекламы. Здесь можно выбрать, где показывать рекламу: на десктопе в новостной ленте, в мобильном приложении или на всех площадках. Вы также можете добавить показ на стене сообщества и в рекламной сети VK.

В параметрах еще можно выбрать ограничение показов на одного человека и рекламную кампанию в вашем кабинете.

Как сделать эффективный рекламный пост ВКонтакте

Рекламные записи в ВК должны быть эффективными:

• Креатив — качественное и яркое изображение или видео.
• Оформление поста не должно выбиваться из общей новостной ленты. Цель: не раздражать пользователей, а мотивировать на действия.
• Польза. Текст должен отвечать на запросы или интересы пользователя. Для человека, который не интересуется автомобилями, вряд ли будет актуальна реклама тест-драйва.
• Кнопка или ссылка. Четкий призыв к действию дает людям понять, что вы хотите от них получить. А ссылка показывает, где пользователь может найти подробную информацию о вашем продукте.

Заголовок

Задача заголовка: привлечь внимание пользователя. При написании помните, что заголовок создается на основе данных ЦА: вы отвечаете на боль клиента и предлагаете ему решение.

Важно! Заголовок должен быть понятным и коротким. Если получается длинный заголовок — напишите ключевое слово заглавными буквами.

Варианты заголовков:

• Прямой. Пример: «Аптека.ру: поиск лекарств», «Купить чемодан».
• Команда — реклама, которая говорит, что делать. Пример: «Увеличь продажи», «Открой свой бизнес».
• Вопрос. Пример: «Выбираете новую кухню?», «Хотите узнать все секреты успешного маркетолога?».
• Новость. Пример: «Новая мобильная игра», «Анонсируем приложение для художников».
• Выгода. Пример: «Мощный игровой ноутбук от 50 000 рублей», «Курс английского языка со скидкой 50%!».
• Рекомендация. Пример: «Юрий Дудь рекомендует».
• Решение проблемы. Пример: «Узнайте, как создать уют в новой квартире».
• Причины. Пример: «5 причин купить новый холодильник».

Описание

Текст в описании удерживает внимание пользователя, заставляя его прочитать пост до конца.

• Любой пост имеет ограничение по символам. Короткий текст виден полностью, а длинный частично скрыт. Ваша задача — уложиться в 220 знаков так, чтобы человек захотел открыть продолжение.
• Текст легко воспринимается вашей аудиторией. Придерживайтесь четкой структуры повествования, используйте разделы и абзацы, добавляйте эмодзи, чтобы привлечь взгляд пользователя.
• Проверьте текст на наличие ошибок. Исправьте пунктуационные, грамматические и стилистические ошибки.
• Говорите с аудиторией живым языком. Прочитайте свой пост и подумайте: какие эмоции он вызывает сейчас и какие вы бы хотели получить на выходе.
• Расскажите, как выгодно решаете проблему клиента.
• Дополнительно укажите призыв к действию, даже если у вас есть кнопка в объявлении.

Креатив

Изображение или видео первыми привлекают внимание пользователя.

• Креатив должен быть качественным.
• Изображения и видео оформлены в строгом соответствии с условиями площадки.
• Картинка должна попадать в вашу тематику и интересы аудитории.
• Шрифт на изображении должен быть четким и легко читаться.
• Текст на картинке должен занимать не более 50% от общей площади, по требованиям VK. Если добавить изображение с большим количеством текста, вашу рекламу не пропустят.

Ссылки и упоминания

Ссылки и упоминания добавляют, чтобы упростить навигацию в тексте. Пользователь сразу может перейти на сайт, в группу или приложение.

Ссылки или упоминания сообществ размещают так:

• В начале и в середине поста.
• В начале и в конце объявления.
• В середине или в конце записи.

Важно! В нашей статье вы можете узнать, как сократить ссылку.

Хорошие рекламные посты ВКонтакте: примеры

На скриншоте показана реклама OTUS: онлайн-образование. Формат универсальной записи.

• В посте используется заголовок-вопрос.
• Текст призывает пройти вступительный экзамен и получить скидку на курс.
• В конце записи указано целевое действие и короткая ссылка на сайт с полным тестом.
• Вопрос из вступительного экзамена сделан в виде опроса, чем привлекает пользователей: попробовать свои силы и узнать, сколько людей отдали голос за тот или иной вариант ответа.

Пример рекламы от онлайн-школы GeekBrains. Использовался формат сбора заявок.

• В тексте сразу рассказывается о компаниях, которые создали курс.
• Спецсимвол «точка по центру» используется как разграничитель текста: указаны все преимущества обучения на данной площадке.
• В тексте используется призыв к действию.
• В сниппете дана скидка и картинка с названием курса. Также компания обещает трудоустройство.
• Кнопка призывает оставить заявку, то есть дублирует действие из описания.

А здесь представлен рекламный пост жилого комплекса. Формат универсальной записи.

• В описании даны преимущества сити-квартала и варианты покупки квартиры.
• Дана короткая ссылка на презентацию проекта.
• Указан номер телефона для связи.
• Ссылка и телефон выделены эмодзи.
• На картинке показана 3D-модель проекта.
• Текст разделен абзацами.

На скриншоте показана реклама кондитера. Формат универсальной записи.

• Заголовок выделен эмодзи и ключевым словом, которое написано заглавными буквами.
• Текст поделен на абзацы. В каждом присутствуют смайлики.
• Описание того, что пользователь узнает из урока.
• Ссылка для получения видеоурока.
• В посте использовано 9 фотографий с вариантами украшения торта.

Реклама провайдера. Формат универсальной записи без кнопки.

• Креативный текст в описании.
• Используются эмодзи для привлечения внимания.
• Сниппет используется как ссылка. Кликнув в любом месте по нему, пользователь переходит на сайт компании.
• Текст разделен на абзацы.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели форматы рекламных записей, этапы ее подготовки и выделили рекомендации для написания хорошего объявления.

Лучшие рекламные посты ВКонтакте — те, которые помогают решить проблему пользователя.

• Исследуйте свою целевую аудиторию и только после этого создавайте рекламный пост.
• Используйте данные метрик, статистику ВК и парсеры для сбора ЦА.
• Определитесь с целями вашей рекламной кампании.
• Выберите подходящий формат объявления. Для начала попробуйте создать несколько вариантов и посмотреть, какой больше нравится вашей ЦА.
• Добавляйте только качественные креативы к вашей рекламе.
• Пишите легкий и простой текст, который будет понятен вашим пользователям.
• Не стесняйтесь использовать хештеги, упоминания и ссылки.
• Отделяйте текст эмодзи, абзацами и разделами.
• Создавайте цепляющие заголовки к объявлениям.
• Используйте сниппет и кнопку для привлечения дополнительного внимания.

Регистрируйтесь в SendPulse и попробуйте дополнительные инструменты для привлечения пользователей в VK: чат-бот и рассылку сообщений!