TikTok для бизнеса: все, что нужно знать, чтобы начать [2026]

TikTok — одна из самых популярных социальных платформ в мире. По данным Statista, по количеству активных пользователей в месяц он уступает только платформам Meta и YouTube. Для бизнеса это означает доступ к огромной и активно вовлеченной аудитории. И эта аудитория тратит деньги — после запуска TikTok Shop каждый пятый покупатель в течение года приобрел товары и услуги на сумму от 251 до 500 долларов.

В этой публикации мы рассмотрим, как использовать TikTok для бизнеса, и исследуем стратегии роста присутствия бренда на этой платформе.

Основные преимущества использования TikTok для бизнеса

TikTok — не только танцы или вирусные тренды. Сейчас это мощный рекламный канал для компаний любого размера. Если вам интересно, почему следует использовать TikTok для бизнеса, ответ — в его уникальной способности обеспечивать вовлеченность, охват и связь с брендом, на что способна далеко не каждая платформа.

Вот некоторые из ключевых преимуществ TikTok для бизнеса:

• Большая вовлеченная аудитория. Благодаря более чем 1,5 миллиарду активных пользователей по всему миру TikTok предоставляет бизнесу доступ к огромной потенциальной базе клиентов. Его алгоритм ориентируется на вовлечение, а не количество подписчиков, поэтому даже небольшие аккаунты имеют реальный шанс стать вирусными.
• Высокие органические охваты. По сравнению с Instagram и подобными платформами TikTok до сих пор предлагает впечатляющую органическую видимость, что позволяет наращивать аудиторию без чрезмерного использования платной рекламы.
• Пространство для демонстрации личности. TikTok позволяет брендам отойти от слишком отредактированного контента и показать больше характера. Можно быть забавными, креативными или немного эксцентричными — именно это помогает формировать более сильные эмоциональные связи, особенно с более молодой аудиторией.
• Рекламные возможности, приносящие результаты. Благодаря TikTok Ads бренды могут запускать точные и ориентированные на эффективность кампании. По оценкам Statista, к концу 2025 года TikTok получит 33 миллиарда долларов дохода от рекламы, что подтверждает его потенциал для рекламодателей.
• Встроенная культура трендов. Большинство вирусных трендов начинаются именно в TikTok. Когда бренды участвуют в вирусных челленджах, используют популярные звуки или добавляют брендовые и релевантные хештеги, они естественно повышают свою видимость и актуальность.
• Сильная экосистема креаторов. В TikTok зарегистрированы миллионы авторов контента в разных нишах. Если вы сотрудничаете с инфлюенсерами в Instagram или YouTube, включение TikTok-креаторов в стратегию поможет охватить новую аудиторию.

Преимущества TikTok для бизнеса выходят за рамки простой видимости. При правильной стратегии это платформа, где можно повысить узнаваемость бренда, укрепить отношения с аудиторией и увеличить продажи, и все это, оставаясь в ритме современных культурных тенденций.

Как разные бизнесы могут использовать TikTok

TikTok будет полезен почти для любого типа бизнеса. Но принципы применения зависят от целей, целевой аудитории и уровня креативности. Кроме того, разные отрасли имеют свои особенности в типах публикуемого контента. Рассмотрим некоторые из них.

Продуктовые бизнесы

Для ecommerce-брендов TikTok — отличное место для демонстрации товаров через упаковку, обучающие ролики и видео с пользовательским контентом. Это особенно полезно, если вы продаете товары через TikTok Shop, ведь можно добавлять ссылку на продукты прямо в видео. Даже если TikTok Shop не входит в стратегию, все равно можно направлять пользователей на свой сайт, онлайн-магазин или другие важные страницы, используя ссылки в био.

Бренды в области пищевых продуктов могут успешно развиваться на TikTok. Публикация рецептов, закулисных моментов, дегустаций или искренних отзывов клиентов поможет получить доверие и сделать контент более близким и оригинальным.

К примеру, Canada Goose использует TikTok для публикации лайфстайл-контента, демонстрирующего их продукты в реальных условиях — от заснеженных экспедиций до повседневных прогулок по городу.

Бизнес в сфере услуг

Маркетинг в TikTok тоже будет полезен и поставщикам услуг. На платформе можно рассказывать больше о своей компании, услугах и экспертности. К примеру, фитнес-бренды могут публиковать домашние тренировки, советы для занятий в зале или мотивационный контент. Такие видео легко воспринимаются и дают аудитории быстрый результат. Бизнес в сфере недвижимости, консалтинга и других профессиональных услуг может создавать видео с историями, краткими советами, виртуальными турами по объектам или отзывами клиентов. Такие идеи не только повышают доверие, но помогают привлекать и конвертировать потенциальных клиентов.

Юмор тоже работает. Даже в более «серьезных» отраслях забавные видео помогают сделать бренд ближе к аудитории. К примеру, Vital Climbing Gym использует легкий, непринужденный контент, чтобы наладить более неформальную связь со своей аудиторией.

Креативная индустрия

Многие креативные и развлекательные бизнесы используют TikTok для продвижения услуг и будущих событий. К примеру, художники демонстрируют свои работы и музыкальные фрагменты или создают тизеры, чтобы заинтересовать аудиторию перед релизом.

Фрилансеры и агентства делают публикации в TikTok, чтобы показывать свои проекты, объяснять подход к работе или делиться быстрыми советами. Они часто публикуют закулисный контент, подборки из портфолио и обучающие ролики, демонстрируя свои навыки. Такая стратегия помогает сформировать личный бренд и вовлечь потенциальных клиентов.

Отличный пример — Canva: платформа регулярно публикует краткие отзывы разных креаторов в своем TikTok-аккаунте, демонстрируя реальные примеры использования их инструментов для дизайна.

Образовательные бизнесы

Обучение через TikTok стало огромным трендом благодаря росту популярности хэштега #EduTok — преподаватели со всего мира используют платформу, чтобы привлекать подписчиков новыми креативными методами. Репетиторы, авторы курсов или эксперты в своей области могут создавать короткие, информативные видео на нишевые темы — так они найдут активное сообщество, заинтересованное в конкретной сфере знаний.

Лучше всего работают видео, которые простым языком объясняют сложные понятия или демонстрируют, как что-то сделать. Это особенно актуально для сложных областей знаний: математики, программирования, разработки программного обеспечения и т. д. Вот отличный пример креатора TikTok, который обучает подписчиков, как достичь идеального баланса белого в DaVinci Resolve.

Финансовые эксперты также пользуются популярностью в TikTok. К примеру, хорошо находят отклик видео, которые просто и понятно объясняют темы налогов, бюджетирования или пассивного дохода.

Гостинично-ресторанные бизнесы

Рестораны, гостиницы и площадки для событий используют TikTok, чтобы передать атмосферу своего заведения через декор, еду, коктейли или впечатления гостей. Некоторые бренды выбирают более отшлифованный стиль, другие — непринужденный, с короткими веселыми клипами, снятыми персоналом или клиентами.

Однако для этой области универсального подхода к продвижению в TikTok нет. В зависимости от идентичности и месседжа бренда можно публиковать видео с процессом приготовления блюд, командой, промороликами событий, реакциями гостей или даже запросами на отзывы — всем, что может привлечь внимание потенциальных клиентов.

Вот пример того, как известный венский ресторан использует TikTok, чтобы показать свое фирменное блюдо — знаменитый шницель.

Как выбрать между бизнес-аккаунтом и аккаунтом автора в TikTok

При настройке профиля необходимо выбрать тип аккаунта. Есть три основных варианта: бизнес-аккаунт, аккаунт автора и аккаунт организации. Рассмотрим различия между ними, чтобы помочь вам выбрать лучший вариант в зависимости от ваших планов и методов продвижения.

Аккаунт автора

Аккаунт автора предназначен для обычных пользователей, инфлюенсеров и публичных лиц, которые сосредотачиваются преимущественно на построении аудитории и создании контента. Если вы планируете присоединиться к монетизационным программам TikTok или сотрудничать с брендами, этот тип аккаунта подходит.

С помощью аккаунта креатора пользователь получает доступ к:

• общей музыкальной библиотеке и коммерческим трекам;
• базовой и расширенной аналитики, включая информацию о контенте и подписчиках;
• рекламному инструменту, позволяющему повысить видимость контента;
• возможности сделать профиль частным;
• опции добавить ссылку в био при достижении порога в 1000 подписчиков.

В общем, аккаунт автора предоставляет большинство необходимых инструментов для построения сильного онлайн-присутствия.

Бизнес-аккаунт

Если основная цель — продвижение продукта или услуги, следует выбрать бизнес-аккаунт. Он открывает доступ к инструментам, специально созданным для маркетинга, в частности расширенным рекламным возможностям и углубленной аналитике.

Бизнес-аккаунт предоставляет доступ к:

• коммерческой музыкальной библиотеки, но не к общей;
• инструментам TikTok Business для управления контентом, вдохновением и аналитикой;
• подробной статистике о постах, подписчиках, прямых эфирах и т. п.;
• кликабельной ссылки в профиле независимо от количества подписчиков.

Между бизнес- и креатор-аккаунтами в настройках можно переключаться, хотя делать это часто не рекомендуют. Если вы хотите публиковать и личный, и брендированный контент, следует создать два отдельных аккаунта.

Аккаунт организации

Аккаунты организаций созданы для компаний, желающих управлять своим присутствием не самостоятельно, а с помощью команды. В отличие от креаторов или бизнес-аккаунтов, этот вариант позволяет нескольким пользователям иметь доступ к аккаунту и управлять им без необходимости делиться личными данными для входа. Это безопасное решение, особенно для крупного бизнеса или агентств.

Некоторые ключевые функции аккаунтов организаций:

• доступ к коммерческим песням и звукам для создания контента;
• поддержка TikTok LIVE — в зависимости от возраста аккаунта и количества подписчиков;
• возможность управления несколькими пользователями с безопасной проверкой и распределением ролей и разрешений;
• возможность получить верификационную отметку.

Чтобы создать аккаунт организации, необходимо воспользоваться специальной бизнес-платформой, например TikTok Seller Center, и подтвердить свой бизнес соответствующими документами.

Каждый тип аккаунта имеет свои преимущества и ограничения, но все три могут поддержать эффективную TikTok-стратегию, если они согласованы с вашими целями.

Как создать бизнес-аккаунт в TikTok

Если бизнес-аккаунт подходит лучше всего, нужно правильно его настроить. Рассмотрим, как создать бизнес-аккаунт в TikTok и начать развивать присутствие бренда на платформе.

Создайте аккаунт в TikTok

Установите приложение TikTok и создайте новый аккаунт. Можно сразу оптимизировать свой профиль — установите качественный логотип в качестве аватара, напишите краткое описание или миссию бренда, добавьте ссылку в био. TikTok также позволяет подключить другие каналы, такие как Instagram или YouTube, чтобы повысить видимость.

Настройте бизнес-аккаунт в TikTok

Когда профиль готов, нажмите на значок меню в правом верхнем углу. Выберите раздел «Настройки и конфиденциальность» — «Аккаунт» — «Перейти на бизнес-аккаунт». TikTok покажет краткий обзор функций бизнес-аккаунта. Нажмите «Далее», затем выберите категорию, которая лучше всего описывает ваш бренд — это может быть мода, красота, фитнес, финансы, образование или другая сфера.

Получите верификацию

Верификация не обязательна для использования TikTok в бизнес-целях, однако она повышает доверие и помогает предотвратить создание фейковых аккаунтов. Верификационная отметка сигнализирует пользователям, что аккаунт настоящий. Это особенно полезно, если бренд может являться объектом копирования.

Чтобы подать запрос на верификацию, сначала проверьте документы, необходимые для бизнеса в вашей стране. Затем откройте настройки через TikTok Business Center или Ads Manager и нажмите кнопку «Подтвердить сейчас». Выберите тип организации, укажите данные о бизнесе и загрузите документы. TikTok рассмотрит заявку, и после одобрения в вашем профиле появится синяя метка.

Советы, как эффективно использовать TikTok для бизнеса

Ниже мы приведем десять практических советов, как использовать TikTok для бизнеса так, чтобы это приносило реальные результаты.

Оптимизируйте свой профиль

Первое впечатление имеет значение — и оно начинается с профиля. Выберите четкое, легко находимое название аккаунта, желательно название бренда. Если оно уже занято, попробуйте добавить слово вроде official, чтобы сделать его уникальным. Если бизнес работает в нескольких странах, следует создать отдельные аккаунты TikTok для каждого региона и указать это в названии профиля, например: «Название бренда ЕС» или «Название бренда США».

Еще один важный аспект использования TikTok для бизнеса — полная и оптимизированная биография. Описание профиля в TikTok ограничено 80 символами, поэтому сделайте его лаконичным и узнаваемым. Здесь хорошо подойдет слоган или ключевое преимущество бренда.

Также добавьте ссылку в био, чтобы продвигать другие социальные платформы или направлять пользователей в магазин или нужные страницы. Если одной кликабельной ссылки недостаточно, воспользуйтесь платформой мультиссылки SendPulse для создания брендированной страницы с несколькими ссылками.

Определите свою нишу

На начальном этапе вполне нормально экспериментировать с разными форматами и идеями для видео, но лучше всего — строить контент вокруг определенной темы или соответствующей бренду ниши. Это поможет сохранять последовательность и создать узнаваемый стиль.

Однако это не значит, что нужно игнорировать тренды или вирусные челленджи — просто адаптируйте их под бренд и категорию продукта.

Поймите, как работает алгоритм TikTok

Эффективное использование TikTok для бизнеса требует понимания того, как платформа показывает контент пользователям. В отличие от Instagram или YouTube, где люди в большинстве своем видят контент аккаунтов, на которые подписаны, TikTok показывает контент знакомых и совершенно новых, ориентируясь на поведение пользователя и его интересы.

Когда регистрируется новый пользователь, TikTok сначала показывает популярный контент в его регионе. Далее алгоритм быстро учится: каждый лайк, репост, комментарий или свайп сигнализирует, какой контент будет показывать следующим. Это означает, что вовлеченность — один из важнейших показателей ценности видео, влияющий на его показ более широкой аудитории.

Но только популярности недостаточно: TikTok поначалу тестирует каждое видео на небольшой группе пользователей. Если он показывает хорошие результаты, охват постепенно расширяется.

Также на видимость контента влияют ключевые слова в описании, хештегах и формате видео. Настройки устройства, например язык и локация, имеют определенное значение, но меньше. В результате даже аккаунты с небольшим количеством подписчиков могут стать вирусными, если их видео резонируют со зрителями. Именно поэтому TikTok — мощный инструмент для новых брендов с небольшой аудиторией.

Публикуйте регулярно

TikTok предпочитает аккаунты, публикующие контент последовательно, и вознаграждает видео, вызывающие активное взаимодействие, даже если они не имеют идеального продакшена. Количество часто работает лучше, чем чрезмерный фокус на качестве.

Оптимально публиковать от одного до трех видео в день, чтобы бизнес-аккаунт оставался активным и попадал в рекомендации. Если этот темп кажется слишком быстрым, попробуйте создавать контент партиями и планировать публикации на неделю или месяц вперед.

Помните, что жизненный цикл видео в TikTok короткий — большинство взаимодействий происходит в течение первых 3–7 дней. Однако старые ролики могут снова стать популярными, если тема внезапно приобретет актуальность.

Следите за трендами и адаптируйте их под себя

Тренды — сердце TikTok: от популярных звуков до вирусных форматов видео. Если приобщиться к тренду, когда он только набирает популярность, это может значительно повысить охват контента. Чтобы не пропустить новые тенденции, используйте TikTok Creative Center — этот инструмент помогает отслеживать, что набирает популярность еще до пика.

Впрочем, не каждый тренд подходит бренду. Важно выбирать только те, которые органично вписываются в нишу и стиль коммуникации. Следование за каждым вирусным трендом выглядит неестественно и может даже помешать имиджу.

Взаимодействуйте с сообществом

Активное взаимодействие с аудиторией особенно важно на старте. Отвечайте на комментарии, проверяйте личные сообщения и используйте контент как способ вызвать дискуссию. Спрашивайте мнения подписчиков, запускайте простые челленджи или поощряйте использование брендированных хештегов — это поможет создать более тесную связь с аудиторией.

Чтобы расширить охват, сотрудничайте с другими креаторами или брендами в выбранной нише. TikTok имеет встроенные инструменты, которые упрощают коллаборации и позволяют привлекать новых подписчиков из смежных сообществ.

Используйте хештеги стратегически

Дискуссии о значимости хештегов в TikTok продолжаются: одни утверждают, что они уже не влияют на алгоритм, другие — что это до сих пор действенный инструмент для продвижения. В любом случае, если вы используете TikTok для бизнеса, хештеги помогают повысить видимость контента, особенно при правильном подборе.

Комбинируйте широкие и нишевые хештеги, например #beauty и #lashextensions, или добавьте название бренда, чтобы пользователям было легче найти видео. Оптимальное количество — от трех до шести релевантных хештегов на пост. Избегайте спамных или неподходящих тегов — они могут снизить охват.

Чтобы отслеживать актуальные теги, используйте TikTok Creative Center — он показывает популярные хештеги в реальном времени в разных областях.

Создавайте интересный контент

Успех TikTok начинается с контента. Если видео не привлекают внимание или не удерживают интерес, даже самая лучшая стратегия не поможет. Вот несколько практических советов, как сделать контент более эффективным:

• Будьте лаконичны. Создавайте видеоклипы продолжительностью 15–30 секунд. Более длинные ролики публиковать можно, но короткие обычно лучше удерживают внимание зрителей. Старайтесь достичь не менее 55% времени просмотра, чтобы увеличить охват.
• Зацепите зрителя в первые две секунды. Движение, яркий текст, короткий вопрос или визуальный эффект помогут остановить прокрутку и заинтересовать аудиторию.
• Используйте трендовое аудио, подходящее к контенту. Даже если видео имеет собственный звук, можно убавить его громкость до минимума и наложить популярный трек, чтобы улучшить видимость.
• Добавляйте субтитры. Многие пользователи смотрят видео без звука, поэтому субтитры помогают четко передать сообщения и подольше удержать внимание. Их можно создать автоматически в TikTok Editor.
• Снимайте в вертикальном формате. Это стандарт TikTok, который лучше всего работает на всех устройствах. Если видео горизонтально, используйте инструменты CapCut, Premiere Pro или DaVinci Resolve с функцией автоматического кадрирования, чтобы адаптировать его под вертикальный формат.

Добавьте четкий призыв к действию в конце видео или подписи. Простое обращение типа «Перейдите по ссылке в био», «Поделитесь мнением», «Детали на нашем сайте» или «Подписывайтесь, чтобы не пропустить» будет мотивировать зрителей действовать.

Продвигайте аккаунты на других платформах

Увеличить аудиторию в TikTok можно, продвигая свои видео на других платформах. Эффективная стратегия — публиковать короткие клипы или самые интересные моменты в Instagram, Facebook или YouTube, добавляя ссылку на профиль TikTok в био или через наклейки-ссылки.

Если у вас есть блог или сайт, можно публиковать соответствующие TikTok видео непосредственно на страницы. Это придает визуальную привлекательность и стимулирует взаимодействие с посетителями. То же самое можно сделать с email рассылками — видео в теле письма поможет лучше вовлечь подписчиков и направить трафик на TikTok.

Если вы представляете бренд с физическими продуктами, не игнорируйте офлайн-возможности. Добавьте ник TikTok на упаковку, вывеску или печатные материалы, что может значительно повысить узнаваемость. Когда клиенты видят контент в других местах, они с большей вероятностью найдут вас и в TikTok.

Сотрудничайте с инфлюенсерами

Согласно The State of Influencer Marketing Report, 86% потребителей ежегодно совершают хотя бы одну покупку на основе рекомендаций инфлюенсера. У TikTok сотрудничество с лидерами мнений — один из самых эффективных способов охватить новую аудиторию, особенно когда контент выглядит естественным и соответствует ценностям бренда.

При партнерстве с инфлюенсерами важно не быть слишком жесткими и позволить им делать то, что они умеют лучше всего. Каждый креатор знает, как наладить контакт со своей аудиторией и может показать продукт искренне и увлекательно. Вместо детального сценария предоставьте краткую техзадачу с основным направлением, дедлайнами и целями, оставив простор для творчества.

Чтобы отслеживать конверсии и определить, какие коллаборации дают реальные результаты, можно распространять индивидуальные промокоды или персонализированные ссылки, которые будут добавлять инфлюенсеры в био или описания видео.

Ошибки, которые следует избегать при использовании TikTok для бизнеса

TikTok может стать мощной маркетинговой платформой, но некоторые распространенные ошибки могут повредить бренд. Рассмотрим самые частые промахи бизнесов и способы их предотвратить.

Слишком навязчивая реклама

TikTok — не платформа для жестких продаж. Пользователи приходят сюда за развлечениями, трендами и контентом, с которым можно себя отождествить, а не по классической рекламе. Если ваши видео смотрятся как обыденные коммерческие ролики, зрители, возможно, просто их пропустят.

Сосредоточьтесь на сторителлинге, юморе или образовательном контенте, который естественно связан с продуктом. Покажите, как продукт решает проблему или вписывается в реальную жизнь. Когда контент вызывает эмоциональный отклик, продажи обычно приходят сами без агрессивного продвижения.

Игнорирование трендов

Чтобы правильно использовать TikTok для бизнеса, нужно погрузиться в уникальную культуру платформы, где немаловажную роль играют тренды. От популярных звуков до челленджей именно они помогают контенту оставаться актуальным и заметным. Однако не копируйте их бездумно — адаптируйте тренды так, чтобы они соответствовали голосу бренда. Добавьте свой креативный стиль — именно это поможет выделиться.

Публикация видео низкого качества

Пользователи TikTok не ожидают студийного уровня съемки, но видео все равно должны быть четкими, приятными для просмотра и визуально эстетичными. Плохое освещение, беспорядок на фоне или шумный звук могут оттолкнуть зрителей, даже если идея видео превосходна. Снимайте у окна естественного света, а если записываете разговорные видео, используйте микрофон, чтобы улучшить качество звука. Встроенные инструменты TikTok и сторонние приложения помогут легко устранить мелкие недостатки.

Современные смартфоны уже обеспечивают высокое качество видео, особенно iPhone, которые поддерживают форматы HEVC или H.264. Они хорошо сжимают файлы, поэтому ваши видео остаются четкими без потери качества.

Повторное использование контента с других платформ

Идея использовать одни и те же видео в TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts или Facebook может быть привлекательной. Некоторый контент действительно подходит для нескольких платформ, но важно понимать их отличия.

Instagram обычно предпочитает эстетические, визуально отточенные ролики, а TikTok ценит аутентичность и спонтанность. Слишком отшлифованный или брендированный контент здесь может выглядеть неуместно. Кроме того, тренды и звуки TikTok не всегда актуальны на других платформах. Если вы все же решили публиковать видео повторно, произведите небольшие изменения — подкорректируйте звук, темп или текст, чтобы контент органично вписался в формат каждой платформы.

Игнорирование контента, созданного пользователями

Не стоит полагаться только на свой контент — это может ограничить охват и разнообразие. Для брендов, предлагающих продукты или услуги, голос клиентов имеет большое значение. Если бюджет не позволяет сотрудничество с инфлюенсерами, поощряйте довольных клиентов делиться опытом и публикуйте их контент с указанием авторства.

Кроме того, можно разнообразить свои UGC-кампании с помощью туториалов, видео «сделай сам», реакций, историй трансформаций и других форматов, стимулирующих вовлечение аудитории.

Пять бизнесов, преуспевших на TikTok

TikTok предлагает множество возможностей для брендов, чтобы установить связь с аудиторией, повысить узнаваемость и увеличить продажи. Рассмотрим истории успеха пяти компаний, использующих TikTok для бизнеса креативно, доступно и эффективно.

Duolingo

Подписчиков: 16,8 млн

Лайков: 453,2 млн

TikTok-аккаунт Duolingo — яркий пример того, как бренд может оставаться актуальным, развлекая свою аудиторию. Вместо привычной рекламы своего приложения компания оживила маскота-совенка — саркастичного и самоироничного персонажа, ненавидящего Google Translate и реагирующего на самые популярные тренды, мемы и челленджи.

Их видео опираются на типичный юмор TikTok и актуальные темы. Duolingo часто превращает большие события — например, премьера ожидаемого фильма или мировое турне известного артиста — в забавный контент, помогающий строить эмоциональную связь с подписчиками. Одна из кампаний была посвящена вымышленной истории о «смерти» маскота, что повлекло за собой волну безумных теорий от пользователей, которые даже заявляли, что имеют к этому отношение.

Цель Duolingo — продвижение изучения языков, но, прежде всего, компания сосредотачивается на вовлечении аудитории. Их контент развлекает даже тех пользователей, которые не интересуются самим продуктом, и именно это заставляет людей смотреть их видео.

Scrub Daddy

Подписчиков: 4,3 млн

Лайков: 97,3 млн

TikTok-стратегия Scrub Daddy ставит развлечения на первое место, а продажи — на второе. Компания создает забавный и игривый контент, с которым их целевая аудитория может легко взаимодействовать и отождествлять себя. В то же время, компания открыто признает рекламный характер своих видео. В этих роликах они демонстрируют уникальные особенности своих продуктов и доносят их преимущества до аудитории информативным, смешным и запоминающимся способом.

Бренд часто показывает преувеличенные сценарии уборки, использует костюмы и креативный монтаж, чтобы «оживить» свои губки, а также участвует в вирусных танцах и трендах со звуками, поощряющими пользователей делать UGC-контент с их видео.

Scrub Daddy превращает тренды в развлекательные истории, сосредоточенные вокруг продукта, и активно применяет маркетинг на основе мемов. Они также часто сотрудничают с другими брендами, например, Duolingo, чтобы повысить узнаваемость и порадовать общую аудиторию.

CeraVe

Подписчиков: 1,8 млн

Лайков: 9,1 млн

CeraVe создала сильное присутствие на TikTok, объединяя образовательный контент с популярными трендами. В своих видео бренд делится практическими советами по уходу за кожей, сравнениями продуктов, разбором ингредиентов и рекомендациями для различных типов кожи и дерматологических проблем.

Бренд регулярно сотрудничает с реальными дерматологами и популярными инфлюенсерами в области ухода за кожей, чтобы повысить доверие и авторитет. Инфлюенсеры показывают, как продукты CeraVe вписываются в их ежедневную рутину, а дерматологи делятся профессиональными советами и объяснениями. Такой подход сочетает экспертность и жизненные примеры, делая контент одновременно информативным и близким аудитории.

CeraVe также активно делится контентом, созданным пользователями, демонстрирующим личные истории ухода за кожей и искренними отзывами о продуктах, что еще больше усиливает подлинность бренда.

Crumbl Cookies

Подписчиков: 10,3 млн

Лайков: 94,8 млн

Crumbl Cookies — отличный пример того, как пищевой бренд может использовать TikTok для повышения узнаваемости и удержания внимания аудитории. Их аккаунт показывает закулисье процесса приготовления печенья — от нарезки и глазирования до финальной презентации. Эти крупные, эстетические кадры не только создают впечатление прозрачности, но и делают их продукцию невероятно привлекательной.

Ключевая фишка бренда — сменное меню, в котором еженедельно появляются новые и оригинальные вкусы. В TikTok они публикуют ожидаемые анонсы и распаковку этих лимитированных партий печенья, чтобы создать ощущение дефицита и срочности среди зрителей.

Crumbl также часто репостит отзывы клиентов, используя брендированные хэштеги типа #crumblreview и #tasteweekly, а также сотрудничает с инфлюенсерами, знаменитостями и другими известными брендами, чтобы расширить охват.

Ryanair

Подписчиков: 2,6 млн

Лайков: 54,7 млн

Ryanair доказывает, что даже бюджетные авиалинии могут найти свой голос в TikTok. Их контент построен на сарказме, самоиронии и трендах поп-культуры. Компания часто отвечает на комментарии пользователей или воспроизводит популярные мемы, используя эффекты и фильтры TikTok, создавая узнаваемую личность бренда, которая совсем не похожа на типичный корпоративный стиль.

Их тон может казаться дерзким, но именно это отзывается целевой аудитории. Вместо того чтобы избегать критики, Ryanair часто репостит забавные, узнаваемые видео от клиентов — даже те, где они жалуются на задержки рейсов, отмену или другие трудности с путешествиями — и превращает их в шутки. Такой свежий и самоироничный подход помогает бренду отличаться от конкурентов.

Выводы

TikTok превратился в мощную платформу для бизнесов, стремящихся расти и строить прочные связи со своей аудиторией. Но чтобы отличаться и формировать прочные отношения с пользователями, брендам нужно понимать алгоритмы, создавать интересный контент, основанный на трендах, и поддерживать стабильную активность.

TikTok может быть мощным инструментом для повышения узнаваемости и вовлеченности, но самые успешные бренды мыслят шире пределов платформы. С помощью SendPulse можно создать брендированную страницу со ссылками в био, запустить свой сайт, автоматизировать email кампании и общаться со своей аудиторией через несколько каналов — все на одной платформе. Начните бесплатно и узнайте, как это поможет масштабировать маркетинговую стратегию и развитие бизнеса.