Сбытовая политика

Сбытовая политика — это свод правил сбытовой деятельности компании, которые фиксируют организационную структуру отдела сбыта и порядок процедур по сбыту товара.

Давайте узнаем, из чего состоит сбытовая политика.

Элементы сбытовой политики

Сбытовая политика состоит из следующих основных элементов:

• политика закупок, то есть где, у кого и на каких условиях компания закупает товар или сырье для производства;
• определение сбытовой сети и оптимальных каналов сбыта;
• определение посредников, договоры с ними и определение длины каналов сбыта, то есть количества посредников;
• разработка стратегий сбыта и методов, с помощью которых осуществляется сбыт.

Давайте рассмотрим, какие цели можно достичь, используя сбытовую политику.

Цели сбытовой политики

Цели сбытовой политики могут быть следующими:

• удовлетворить спрос потребителей в максимальном объеме;
• обеспечить прописанный в маркетинговой стратегии объем продаж;
• увеличить долю рынка компании;
• увеличить прибыль предприятия;
• усилить свои позиции в нише и повысить конкурентоспособность;
• вывести компанию на новые рынки;
• вывести новый товар на рынок;
• удерживать существующих клиентов;
• взращивать лояльность к бренду;
• привлекать новые лиды.

Давайте узнаем основные направления сбытовой политики.

Как разработать сбытовую политику

Сбытовая политика формулируется после тщательного анализа своего бренда, его целей, задач и роли сбыта в их реализации. Чтобы разработать сбытовую политику, предпримите следующие действия:

• утвердите внутренние стандарты сбытовой деятельности фирмы;
• разработайте правила мониторинга сбыта готовой продукции;
• утвердите организационную структуру отдела сбыта и положения, которые будут регулировать сбытовую деятельность фирмы;
• разработайте политику транспортировки продукции, продумайте каналы распределения продукции, выберите посредников;
• утвердите товарную политику компании, ее ассортимент, желаемые объемы производства, цели и сроки разработки новых товаров;
• утвердите политику ценообразования.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое сбытовая политика, какие цели она преследует и какие документы определяют ее для предприятия.