В 2025 году таргетолог остается одной из самых популярных и динамичных профессий в диджитал-маркетинге. Бизнесы активно переходят в онлайн, конкуренция растет, а соцсети постоянно меняют алгоритмы. На этом фоне таргетолог помогает компаниям привлекать клиентов и масштабировать продажи.
В статье разбираем кто такой таргетолог, какие навыки нужны специалисту, сколько он зарабатывает в 2025 году и как освоить профессию с нуля.
Кто такой таргетолог
Таргетолог — это специалист, который настраивает рекламные кампании в соцсетях и работает с аудиториями, креативами, аналитикой и оптимизацией результатов для достижения определенных бизнес-целей. В 2025 году роль таргетолога сместилась от «запуска рекламы» до управления полным маркетинговым циклом: от сбора данных до продаж.
Эта специальность требует высокой точности в настройке характеристик целевой аудитории, которая увидит рекламу. Для этого таргетолог глубоко анализирует портрет клиента и работает с отдельными сегментами целевой аудитории, учитывая ее возраст, пол, местонахождение, интересы, поведение, подписки и многие другие факторы.
Еще специалист по таргетингу должен знать технические особенности соцсетей и их алгоритмы. Часто из собственного опыта и анализа, потому что платформы держат в секрете собственные принципы работы.
При этом таргетолог должен быть креативным, чтобы преодолеть рекламную слепоту потенциальной аудитории и побудить ее выполнить целевое действие: подписаться на канал или рассылку, получить бесплатный бонус на старте воронки продаж или сразу купить товар или услугу.
Таргетологов часто путают с PPC-специалистами и SMM-менеджерами. Действительно, профессии несколько схожи, ведь связаны с рекламой и соцсетями. Но это не одно и то же.
Таргетолог настраивает рекламу в соцсетях, а PPC-специалист — в поисковиках и на других площадках.
SMM-менеджер занимается ведением страниц в соцсетях для органического охвата и привлечения новых подписчиков. Таргетолог же не пишет посты, а занимается исключительно созданием рекламных кампаний и настройкой аудиторий для платного продвижения.
Чтобы создавать эффективные рекламные посылы, которые выполняют свои задачи, таргетологу нужно понимать психологию покупок и маркетинг. Нестандартные объявления пробивают «рекламную слепоту» пользователей и привлекают внимание.
Пример видеорекламы с нестандартным посылом для аудитории, которая интересуется йогой
Профессия таргетолога очень ответственная, ведь даже малейшие ошибки при настройке рекламной кампании могут сжечь весь бюджет и не принести никакого результата.
Обязанности таргетолога
Чаще всего это:
- Аналитика и сегментация целевой аудитории. Если компания не может сформировать четкий портрет клиента или только выходит на рынок, именно таргетолог с помощью A/B тестов помогает определить, какие пользователи больше всего заинтересованы в приобретении конкретного товара или услуги.
- Анализ рекламных кампаний конкурентов. Таргетолог должен обладать высокой рекламной насмотренностью и уметь анализировать кампании конкурентов. Задача таргетолога значительно усложняется, когда в соцсетях крутится реклама, нацеленная на ту же целевую аудиторию.
- Написание рекламных креативов. Таргетолог создает рекламные фразы и описания, которые служат основой рекламных кампаний. Чаще — самостоятельно, реже — в команде с копирайтером или PR-специалистом.
- Создание рекламных визуалов или ТЗ для дизайнеров и видеографов. Реклама с грамотно продуманными и стильными визуалами работает гораздо лучше голого текста. Таргетолог может не уметь работать с визуальными и видеоредакторами на высоком уровне, но обязан уметь правильно ставить задачи на создание такого контента.
- Аналитика результатов рекламы. Таргетолог рассчитывает эффективность кампаний, ищет пути их оптимизации, принимает решение об изменении рекламных лимитов в режиме онлайн и управляет бюджетами на таргетинг. Более половины рабочего времени специалист проводит в рекламных кабинетах соцсетей.
Таргетолог должен разбираться в маркетинге, уметь анализировать продукт и выявлять боли целевой аудитории, продумывать наиболее результативные способы привлечь ее внимание, заинтересовать и убедить в выгодности предложения, которое делает рекламная кампания.
Также будет очень полезным умение настраивать чат-боты в соцсетях и мессенджерах. Многие компании используют их как часть воронки продажи, поэтому специалисту нужно знать их особенности. Они отлично работают как логическое продолжение рекламной кампании и обеспечивают лучшую конвертацию пользователей, чем обычная реклама. Узнайте, как с помощью инструментов SendPulse настраивать чат-боты в Tiktok, Viber, Telegram, Instagram.
Также читайте и смотрите:
В каких соцсетях таргетолог настраивает рекламу
Современный таргетолог работает не только в Facebook и Instagram, но и на нескольких платформах одновременно, подбирая форматы рекламы под цели бизнеса и особенности аудитории.
Meta (Facebook и Instagram)
- Форматы: Feed, Stories, Reels, Advantage+, Collection Ads, Messenger Ads.
- Особенности: автоматические алгоритмы оптимизации, возможность масштабирования кампаний, глубокий таргетинг по интересам и поведению.
- Совет: тестируйте различные креативы, включая видео, и используйте динамические объявления для ремаркетинга
TikTok
- Форматы: In-Feed, Spark Ads, TopView, Branded Content.
- Особенности: молодежная аудитория, низкий CPM, трендовый контент, быстрое изменение трендов.
- Совет: использовать короткие видео, активно тестировать креативы и следить за алгоритмами TikTok Ads.
Google Ads и YouTube
- Форматы: Search, Display, Video, Discovery, ремаркетинг.
- Особенности: длинные воронки продаж, большой охват для конкретных поисковых запросов, точное отслеживание конверсий.
- Совет: интегрируйте кампании с аналитикой Google Analytics 4 и CRM для точного измерения ROI.
Telegram Ads
- Форматы: реклама в каналах и чатах, спонсорские сообщения.
- Особенности: высокая вовлеченность пользователей, прямая коммуникация с аудиторией, возможность узкого сегментирования.
- Совет: используйте Telegram для B2C и нишевых продуктов, а также для ремаркетинга через чат-боты.
LinkedIn, Pinterest, Snapchat
- Форматы: контекстная реклама, нативная реклама, спонсируемый контент.
- Особенности: B2B, специфические ниши, профессиональная аудитория.
- Совет: LinkedIn — для B2B-продаж и HR-кампаний; Pinterest — для e-commerce; Snapchat — для молодежной аудитории.
Современный таргетолог выбирает платформы под конкретные цели кампании и постоянно тестирует форматы и креативы, используя данные и AI-оптимизацию.
Какими навыками должен обладать таргетолог
Теперь рассмотрим основные технические и личностные навыки, которым должен обладать таргетолог.
Технические навыки таргетолога:
- Работа с рекламными кабинетами: Meta Ads, TikTok Ads, Google Ads, Telegram Ad Platform – включая автоматические правила и AI-оптимизации.
- Анализ рекламных кампаний в Google Analytics 4, Ads Manager и CRM-данные: таргетолог должен понимать ROAS, CAC, LTV и другие ключевые показатели.
- Знание маркетинговой воронки, психологии покупателя и технологий работы с первыми данными (first-party data) обязательно.
- Принципы A/B/C-тестирования: креативов, аудиторий, ставок; с использованием автоматических алгоритмов платформы
- Ремаркетинг и работа с повторными клиентами: таргетолог должен уметь строить loyalty-аудитории, повышать LTV и уменьшать стоимость привлечения одного нового клиента.
- Эффективное управление бюджетом в целях достижения KPI: таргетолог контролирует ставки, автоматизацию, оптимизацию расходов и масштабирование успешных кампаний.
Личностные навыки таргетолога:
- Адаптивность. Работа с рекламой требует незаурядной гибкости: нужно подстраиваться под изменения в настроениях аудитории, алгоритмы соцсетей, актуальные тренды и рекламные кампании конкурентов.
- Креативность. Разработка рекламных объявлений — это ответственность именно таргетолога. Он должен точно знать, какие фразы привлекут целевую аудиторию.
- Умение работать в команде. Таргетолог часто работает вместе с копирайтерами, дизайнерами и маркетологами, поэтому ему нужно знать, как настраивать коммуникацию с коллегами.
- Внимательность к деталям. Даже маленькая ошибка при настройке рекламной кампании может привести к сливу бюджета. Именно поэтому придирчивость — важная черта специалиста по таргету.
- Тайм-менеджмент. Задачи таргетолога не привязаны к конкретным рабочим часам, поэтому нужно уметь справляться с прокрастинацией и сохранять баланс работы и личной жизни.
- Насмотренность. Таргетолог должен следить за рекламными кампаниями известных брендов и личностей, отслеживать тренды и идеи, состояние рынка и отдельных его отраслей. Это поможет ему уже на стадии идеи понимать, какая рекламная кампания имеет высокие шансы принести прибыль, а какая нет.
Плюсы и минусы профессии таргетолога
У специальности таргетолога есть и преимущества, и недостатки. Обязательно ознакомьтесь со всеми сторонами профессии, прежде чем выбрать. Вот наиболее весомые плюсы и минусы.
| Преимущества профессии таргетолога |
Недостатки профессии таргетолога |
| Высокий спрос. 96% бизнесов в мире используют социальные сети, в том числе для продвижения собственных брендов, товаров или услуг. Умение эффективно настраивать рекламу максимально необходимо как для украинского, так и зарубежного рынка труда. |
Высокая конкуренция. Популярность профессии таргетолога растет, поэтому количество специалистов на рынке постепенно увеличивается. Необходимо постоянно учиться и активно заниматься поиском проектов, чтобы оставаться сильным специалистом. |
| Гибкий график и удаленный формат. Задачи таргетолога вообще не привязаны к месту и рабочим часам. Можно работать даже ночью, если вам так удобнее. |
Ответственность за бюджеты компаний. Рекламные бюджеты могут достигать десятков тысяч долларов, а неочевидные ошибки при настройке могут потратить даже большие бюджеты за часы. |
| Возможность совмещать проекты на фрилансе. Таргетолог может без проблем вести до 4-5 рекламных проектов малого и среднего бизнеса, получая оплату за каждый отдельно. |
Высокий уровень стресса. Особенно, когда соцсети меняют рекламные алгоритмы и привычные настройки перестают работать. |
| Высокая заработная плата. Таргетолог приводит потенциальных клиентов, поэтому оплата в сфере традиционно высокая. Круто платят даже новичкам, если они показывают хорошие результаты рекламных кампаний. |
Трудности коммуникации с заказчиками. Многие клиенты стремятся извлечь из рекламы сразу много покупателей. Но таргет — это лишь часть комплексного продвижения бренда и рекламы. |
| Комбинация аналитики и творчества. У таргетолога есть достаточное разнообразие рабочих задач: от подсчета стоимости лидов до создания креативов и рекламных слоганов — заскучать сложно. |
|
Несмотря на существующие минусы, профессия перспективная. Она отлично подходит для входа в интернет-маркетинг и IT, а также открывает достаточно возможностей для хорошего заработка и дальнейшего развития. Однако, чтобы стать высококлассным специалистом, нужно много работать и постоянно совершенствовать свои знания.
Где может работать таргетолог
Теперь рассмотрим, как может организовать свою работу таргетолог и в каком формате работать. Профессия не привязана к конкретным рабочим часам и офису, поэтому выбор есть.
Фриланс
Проектная нагрузка — это наиболее распространенный формат работы с малым бизнесом, для которого соцсети являются основным, а зачастую и единственным источником продаж.
Таргетолога нанимают для настройки конкретной рекламной кампании единовременно или периодически — оплачивается такая работа проектно. Обычно характер загрузки такой, что таргетолог может без проблем вести 4-5 проектов одновременно: поддержка и контроль рекламной кампании для малого бизнеса не требует слишком много времени и усилий.
Самое сложное в работе фрилансера-таргетолога: найти клиентов. Для этого нужно мониторить профильные группы в соцсетях и сайтах поиска работы, развивать личный бренд и работать над «сарафанным маркетингом».
Читайте также:
Фултайм-сотрудник малого и среднего бизнеса
Если бизнес производит несколько продуктов, активно развивает бренд или запускает масштабные рекламные кампании, он может нанять таргетолога на полный рабочий день. Однако из-за особенностей дистанционной работы и свободного графика, от фриланса такой формат отличается лишь большей нагрузкой на одном проекте и комплексным погружением в конкретную сферу бизнеса.
В то же время это не мешает брать дополнительные заказы на фрилансе, поэтому специалист может зарабатывать больше стандартной ставки, если захочет.
Команда маркетинга среднего или крупного бизнеса
«Настоящий» полный рабочий день. Лидеры рынка зачастую требуют физического присутствия в офисе, чтобы лучше взаимодействовать с командой. Однако, учитывая современную ситуацию, даже крупный бизнес часто предлагает работать дистанционно или даже переносит работу всей команды маркетинга онлайн.
В таком случае специалист по таргетингу — это часть команды маркетинга. Он занимается только оптимизацией и настройкой рекламы: визуалы и текст создают профильные специалисты.
Рекламных бюджетов крупных компаний обычно достаточно, чтобы реализовывать даже амбициозные кампании в соцсетях. Однако учитывайте, что опыт заметно отличается от проектной загрузки и работы в малом бизнесе.
Сколько зарабатывает таргетолог
Теперь узнаем, на какую оплату труда может рассчитывать таргетолог на украинском рынке труда. Работа не привязана к месту, поэтому специалист может без проблем работать на международные компании, находясь в Украине.
На рынке специальность востребована, на сайте по поиску работы Work.ua есть почти 900 открытых позиций от украинских компаний — по состоянию на написание статьи.
Средняя заработная плата на рыночном уровне составляет 47 500 гривен. Интересно, что именно зарплатой на полный рабочий день опытные специалисты недовольны. Сказывается тот факт, что большинство таргетологов берут заказы на фрилансе, поэтому реальная заработная плата специалиста может быть значительно выше.
На фрилансе стоимость услуг таргетолога варьируется от 2000 гривен для специалистов с небольшим опытом до 20 000 гривен и выше для профи, круто построивших личный бренд. Это стоимость ведения одного проекта, а специалист может брать их до 4-5 штук ежемесячно.
Объявления об услугах таргетолога на сайте заказа услуг kabanchik.ua
Опытный таргетолог, ведущий несколько стабильных проектов, может зарабатывать от 60 000 гривен ежемесячно. Особенно, если он работает не только на украинском, но и на международном рынке.
Даже на сайтах поиска работы достаточно вакансий, которые предлагают высокий уровень заработной платы. Но и требования здесь соответствующие. Часто специалисту нужно не только настраивать рекламу в соцсетях, но и заниматься продвижением комплексно, в том числе в поисковиках и на специализированных платформах.
Вакансия таргетолога в маркетинговое агентство
Особая часть вакансий — от IT-компаний. Часто они предлагают достойную зарплату, однако почти всегда обязательным условием релевантный опыт и разговорный английский язык.
Вакансия таргетолога для работы в IT-компании
Интересно, что, несмотря на стремление таргетологов зарабатывать больше, во всех других аспектах они удовлетворены специальностью: видят достаточный карьерный рост и хорошую стабильность, отмечают интересные задачи и способность поддерживать нормальный баланс между работой и личной жизнью.
Уровень удовлетворенности профессией: опрос таргетологов на сайте Work.ua
Таргетолог может активно развиваться карьерно: стать маркетологом, расширить свои компетенции и превратиться в универсального PPC-менеджера или вырасти в SMM-специалиста, предоставляющего широкий спектр услуг, в том числе и рекламу. А если подтянуть профильные знания, то из таргетологов тоже получаются классные аналитики и продакт-менеджеры.
Как стать таргетологом
Специальности таргетолога не учат в вузах. Однако порог входа в профессию достаточно невысокий. Новичку необходимо владеть базовыми знаниями интернет-маркетинга, чтобы понимать, как создавать рекламные сообщения, правильно влияющие на целевую аудиторию. А еще нужно научиться правильно настраивать рекламный кабинет в разных соцсетях, чтобы исключить риски ошибок, которые сливают бюджет заказчика.
В открытом доступе в интернете есть достаточно бесплатных ресурсов, благодаря которым можно овладеть основными навыками таргетолога.
Абсолютным новичкам в маркетинге рекомендуем пользоваться курсом «Таргетолог» от «Дія.Освіта». С его помощью вы поймете, чем занимается таргетолог и познакомитесь с базовыми инструментами его работы.
Государственная программа «Дія.Освіта» знакомит с современными специальностями
Для более подробного знакомства с инструментами и теоретическими основами профессии советуем бесплатный курс Михаила Дубчака на YouTube. Это 16 уроков продолжительностью от 15 до 30 минут каждый, где автор подробно разъясняет особенности работы с инструментами таргетолога и показывает, как правильно настраивать рекламу.
Также в SendPulse есть собственный мини-курс «Основы таргетированной рекламы» — для тех, кто хочет быстро посмотреть, чем занимается таргетолог большинство своего времени. Чтобы понять особенности профессии и оценить собственный интерес именно то, что нужно.
А еще обязательно смотрите наши полезные вебинары и читайте подробные гайды.
Если вы чувствуете, что профессия таргетолога вам интересна, на украинском рынке достаточно платных программ, которые помогают получить все знания и навыки, которые должен иметь высококлассный профи. Обычно курсы таргетологов занимают от 2 до 5 месяцев.
Вот некоторые из самых известных для украинцев:
А еще нужно обязательно тестировать все полученные знания и навыки на практике. Для этого рекомендуем найти клиента в профильных группах Facebook и предложить настройки рекламы только за кейс в портфолио или символическую цену. Также можно попытаться продвинуть свой блог или канал. Однако рекомендуем использовать бюджеты до 10 долларов, чтобы уменьшить негативное влияние ошибок.
Если же вы хотите стать нужным специалистом, которого ценят компании, то кроме рекламы в соцсетях рекомендуем овладеть и другими инструментами продвижения бренда: web push, SMS-рассылки, а также чат-боты для Tiktok, Facebook, Instagram, Telegram. Станьте универсальным профи, который работает не только с соцсетями, но и создает комплексную стратегию продвижения бренда и продаж.
А еще с помощью конструктора сайтов SendPulse специалист по таргетингу может создать сайт для продвижения собственных услуг. Без знаний программирования и буквально за несколько часов.