Как увеличить реферальный трафик бесплатными методами

В этой статье расскажем, как получать дополнительный трафик на сайт, если не создавать контекстную, поисковую и таргетированную рекламу. Разберемся с понятием «реферальный трафик» и инструментами для его повышения.

Что такое реферальный трафик

Реферальный трафик на сайт — это переходы со ссылок, размещенных на других сайтах. Например, фуд-блогер опубликовал у себя в блоге подборку интересных кафе и включил туда ссылку на ваш сайт, тогда весь трафик с этой ссылки будет считаться реферальным.

Реферальный трафик можно разделить на органический и платный. В первом случае ссылки появляются независимо от вас: в отзывах, подборках и так далее. Во втором — вы платите за их появление, например, заказываете статью с нативной рекламой в издании. В этой статье будем разбирать по большей части бесплатные или условно бесплатные методы повышения реферального трафика.

Зачем повышать реферальный трафик

Трафик с других площадок поможет вам привлечь новых клиентов, поработать над узнаваемостью бренда и улучшить ранжирование сайта в поиске.

Новые клиенты

Благодаря реферальному трафику вы в основном привлекаете новых клиентов. Если привлекать нужных людей и грамотно обрабатывать этот поток трафика, можно либо ловить горячие лиды и сразу доводить их до покупки, либо существенно увеличить базу для дальнейшего подогрева.

Узнаваемость бренда

Ссылки для получения реферального трафика размещают на разных площадках, в том числе это статьи в блогах, комментарии на сайтах-вопросниках и так далее. В общем, в любых местах, где их может найти целевая аудитория. Если контекст будет позитивным, то и ЦА постепенно привыкнет воспринимать бренд в позитивном ключе.

Ранжирование

Судя по заявлению Google, реферальный трафик не учитывается как прямой фактор ранжирования. Вероятно, он косвенно влияет на позицию в поиске, но его основная задача — приносить конверсии. В свою очередь, уже количество конверсий — переходы по страницам сайта, заполнение форм, покупка товаров — напрямую влияет на позицию.

Автоматизация email рассылок

Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.

Источники реферального трафика

Чтобы повысить реферальный трафик, используйте соцсети, блоги, форумы, сайты с вопросами и отзывами, а также агрегаторы контента от «Яндекса» и Google.

Соцсети и блоги

Постите контент со ссылками на сайт, стимулируйте участников групп и в целом всех клиентов рассказывать о вас в соцсетях.

Везде в своих аккаунтах, где позволяют соцсети, тоже проставьте ссылки на сайт. Например, ВКонтакте можно поставить ссылку в описании группы и в блоке «Интересные ссылки».

Статья по теме: «Как написать письмо с просьбой об отзыве».

Ищите блоги, где обитает ваша ЦА, договаривайтесь о публикациях. Многие редакции будут только рады качественному экспертному материалу и опубликуют его бесплатно.

Сайты-вопросники, форумы и отзовики

Попробуйте оставлять след на тематических форумах, сайтах с вопросами и отзывами.

Здесь возможны два варианта развития событий. Первый — когда пишут о вас, в этом случае комментируйте записи и по возможности оставляйте ссылку на себя.

Второй вариант — когда пишут на близкую вам тему. Тогда можно давать экспертные ответы на вопросы или комментировать посты.

Активность на таких сайтах не только даст приток реферального трафика, но и поможет вашей репутации в сети.

«Яндекс.Дзен»

У «Яндекса» есть агрегатор контента «Яндекс.Дзен», с его помощью можно также собирать реферальный трафик на сайт. Причем неплохой — материалы с «Дзена» показываются на главной странице поисковика как на сайте, так и в мобильном приложении.

На главной странице блок материалов с «Яндекс.Дзена» располагается под строкой поиска:

В мобильном приложении «Яндекса» этот фид расположен после других блоков информации — прогноза погоды, курса валют и так далее, причем пользователь может сам настроить отображение и порядок блоков.

У вас есть два хороших варианта для сбора трафика с «Дзена».

Первый — напрямую публиковать контент с сайта в «Дзен» через отдельную RSS-ленту. Тогда при клике на сниппет читатель будет сразу переходить на сайт.

Чтобы напрямую публиковать контент через RSS, нужен сайт с ежедневной аудиторией от 10 тысяч пользователей и канал, который за неделю набирает не менее 10 000 минут просмотра.

Инструкция от «Яндекса»: Дзен для владельцев сайтов.

Второй: использовать технологию Scroll2Site — в конце публикации будет красочный баннер с кнопкой перехода. Этот способ подойдет для сбора лидов: например, вы сделали полезную заметку с нативной рекламой, а в конце предложили товар.

Встречаются каналы, где в текст ставят ссылку на сайт и мотивируют читателя перейти по ней. Такое тоже может сработать, но нужно предложить ощутимую пользу — подходящий лид-магнит. Если вы просто пригласите читать блог, читатель вряд ли согласится — он уже и так читает вас на «Дзене».

«Рекомендации Google»

У Google есть похожая функция — в приложении или мобильной версии поиска есть фид с материалами, которые подбираются для пользователя исходя из истории посещений.

Поисковик не рекомендует рассматривать «Рекомендации» как важный источник трафика и предупреждает, что нет гарантированного способа попасть в эту ленту. Зато, в отличие от «Дзена», «Рекомендации» не требуют каких-то дополнительных действий для входа — туда может попасть любая страница, проиндексированная поисковиком. Нужно соответствовать требованиям и рекомендациям Google и публиковать интересный и качественный контент.

Google советует делать ставку на пользу для аудитории, а также на хорошие изображения — лучше всего подойдут яркие картинки в нормальном разрешении шириной не менее 1200 пикселей.

Инструкция от Google: Рекомендации Google и ваш сайт.

Как повысить реферальный трафик: эффективные способы

Чтобы внешние ссылки приносили больше трафика, нужно пробовать новые источники, анализировать их аудиторию, а также отслеживать качество пришедшего реферального трафика в системах аналитики.

Анализируйте аудиторию площадок

Перед тем, как основательно заходить на новую площадку, проанализируйте ее аудиторию. Используйте SEO инструменты: с их помощью можно посмотреть как минимум посещаемость, как максимум — возраст, географию и интересы аудитории. Например, попробуйте SimilarWeb.

Если публикуетесь на стороннем блоге, попросите владельца прислать вам характеристики аудитории и темы, которые заходят лучше всего. С этой информацией сможете подготовить наиболее эффективный материал.

Если данные по аудитории получить нельзя, оцените ее интересы по другим признакам: почитайте комментарии, посмотрите топовые статьи. Не тратьте много времени или денег на тестовые материалы. По возможности подготовьте несколько разноплановых креативов и посмотрите, какой вызовет больше реакций.

Пробуйте новые источники

Не останавливайтесь на старых источниках. Ищите новые форумы, отслеживайте комментарии, обменивайтесь гостевыми публикациями с разными блогами. Помните о вечнозеленом контенте — если публикация получилась хорошей, то может еще долго попадать на первые места поисковиков, если размещена на подходящем сайте. Чем больше сайтов вы охватите, тем больше шансов для ваших материалов попадать в топ.

Смотрите результаты в системах аналитики

Реферальный трафик легко отследить в «Google Аналитике» или «Яндекс.Метрике». В «Google Аналитике» вам нужно зайти в раздел «Источники трафика — Весь трафик — Переходы» («Acquisition — All traffic — Referrals»).

Здесь вы увидите разбивку реферального трафика по сайтам-источникам. Для каждого источника увидите количество пришедших пользователей (users), отказов (bounce rate) и просмотренных страниц (pages/session), длительность сеанса (avg. session duration) и коэффициенты достижения целей, если они у вас настроены.

Разберемся, что может влиять на два важных показателя, представленных в аналитике.

Показатель отказов может быть высоким из-за:

• Протокола http — некоторые браузеры предупреждают об угрозе безопасности при переходе на сайт, если он не на протоколе https.
• Отсутствия мобильной версии.
• Долгой загрузки страницы.
• Несовпадения ожиданий — пользователь ждал увидеть один контент, а получил другой, не того содержания или плохого качества.

Низкое количество просмотренных страниц может говорить о плохой внутренней перелинковке — например, если пользователю не предлагают почитать похожие статьи.

Как повысить реферальный трафик: что стоит запомнить

Реферальный трафик — это переходы на ваш ресурс по ссылкам, размещенным на других сайтах. Качественный реферальный трафик поможет привлечь новых посетителей на сайт, улучшить узнаваемость бренда и ранжирование в результатах поиска.

Вот бесплатные и практически бесплатные методы повысить реферальный трафик:

• Соцсети и блоги — публикуйте интересные посты или статьи со ссылкой на сайт, ставьте ссылку в описание профиля и любые доступные места.
• Сайты-вопросники, отзовики, форумы — комментируйте записи от имени компании, по возможности добавляйте в ответы ссылку на сайт.
• Агрегаторы контента — подключитесь к «Яндекс.Дзен» и создавайте материалы по требованиям Google, чтобы был шанс попасть в «Рекомендации Google».

Не забывайте анализировать приходящий реферальный трафик, пробуйте новые источники. Кстати, с помощью SendPulse можно создавать чат-ботов и рассылки, из которых удобно переводить ваших пользователей на сайт. Регистрируйтесь и пробуйте наш бесплатный тариф — в нем есть все нужное для быстрого старта.