Как делать предпродажи онлайн-курса и получать прибыль до запуска

Сегодня онлайн-курсы являются стабильным источником дохода для многих языковых и маркетинговых школ, блогеров и так далее. Однако не все знают, что доход можно получать еще до запуска продукта. Такой подход называется предварительной продажей и имеет ряд преимуществ.

В статье мы разберем понятие предпродажи и объясним, почему стоит использовать эту возможность и как максимально успешно провести предпродажу курса.

Что такое предпродажа онлайн-курса

Предпродажа онлайн-курса — это продажа инфопродукта до полноценного релиза. При этом контент может быть готов не полностью. Нужно объявить, о чем курс, когда стартует, сколько стоит и какой крайний срок регистрации. Обычно во время предпродажи действует скидка, поэтому больше пользователей желают принять участие.

Таким образом можно сформировать очередь из желающих записаться и позволить им первыми получить доступ к знаниям. Предпродажа также помогает повысить интерес среди потенциальных учеников.

Зачем устраивать предпродажу онлайн-курса

Многие из тех, кто занимается преподавательской деятельностью, обдумывают, как продавать инфопродукты через интернет, но лишь небольшая часть рассматривает предпродажи. Остальные упускают отличную возможность.

Предварительная продажа — это win-win ситуация для создателей образовательного контента и студентов. Мы упомянули, в чем выгода для учащихся, теперь разберем подробнее, почему авторы предпочитают продавать свои курсы до запуска.

Хотите продвинуть свой курс?

С помощью SendPulse вы можете связаться с целевой аудиторией и заинтересовать ее, отправляя различные типы сообщений через каналы коммуникации, которые предпочитают пользователи — email кампании, web push уведомления, SMS и чат-боты для WhatsApp, Instagram, Facebook Messenger или Telegram.

Возможность оценить реальный уровень спроса

Создателю курса может казаться, что идея великолепна, и люди со всего мира захотят купить его продукт. Однако реальность часто не соответствует ожиданиям, и целевая аудитория может не проявить особого интереса. В результате автор потратит недели на создание контента и просто потеряет вложенные время и деньги.

Предпродажа помогает исключить подобное развитие событий, так как вы:

• увидите реакцию людей, которые бегло ознакомились с материалами, и на основе этого сделаете выводы;
• выясните, соответствует ли выбранная платформа для онлайн-обучения потребностям студентов;
• сможете провести сплит-тестирование, чтобы понять, какой дизайн, структура и маркетинговые материалы работают эффективнее, поэтому для официального запуска будете использовать лучшие варианты.

Тем не менее отнеситесь к полученным цифрам с долей скептицизма — как правило, предпродажа интересна меньшему количеству людей, чем готовый курс.

Получение ресурсов на реализацию проекта

На начальном этапе бывают проблемы с освещением, камерами, программным обеспечением. Не у всех достаточно средств, чтобы сразу приобрести дорогостоящее оборудование, и из-за этого итоговое качество продукта обычно ухудшается.

Здесь тоже поможет предпродажа: вы получите дополнительные деньги на покрытие расходов. Например, Kickstarter — многие находят там ресурсы для реализации проектов и добиваются успеха.

Если вы ищете эффективный и экономичный способ сделать онлайн-курс, попробуйте конструкторы. Такие платформы позволяют легко монетизировать знания, сосредоточиться на обучении, а не на технических нюансах, хранить и управлять всей информацией в едином месте.

Такая платформа для создания онлайн-курсов есть и в SendPulse. Она позволяет добавлять материалы в любом формате, автоматически генерировать лендинги и формы регистраций для каждого продукта, взаимодействовать со студентами через омниканальную систему коммуникаций, принимать оплаты через PayPal, Stripe и другие популярные сервисы, проводить тестирования и квизы, выдавать персональные сертификаты и многое другое.

Поддержание мотивации

Много всего классного могло бы случиться, если бы у людей хватило мотивации довести дело до конца. Вы ощутите прилив вдохновения, как только найдете крутую идею для онлайн-курса, но не исключено, что где-то на полпути появится усталость. Запуск предпродаж поможет вернуться к работе и держать себя в тонусе: вы получите вдохновляющие отзывы от заинтересованных учеников, а еще у вас будет четкий дедлайн. Если процесс запущен, пути назад уже нет.

Шесть советов, как успешно провести предпродажу онлайн-курса

Продажи готовых онлайн-курсов и предпродажи происходят по-разному. Во втором случае есть свои сложные правила и исключения, поэтому разберем шесть советов, которые помогут вам закончить и запустить онлайн-курс.

Читайте также: «Техники и схемы продажи инфопродуктов».

Совет №1. Обозначьте уникальные преимущества

Существует множество онлайн-курсов, поэтому необходимо найти то, что сделает вас уникальным и подчеркнет важность того, чему вы учите. Вот несколько примеров ключевых конкурентных преимуществ:

• Личность преподавателя: подписчики в соцсетях — целевая аудитория ваших продуктов, поэтому демонстрируйте им свою экспертность, развивайте личный бренд и выстраивайте лояльное сообщество.
• Доступность курса: подчеркните, что он создан максимально удобным для пользователя, и для прохождения подойдет любое устройство.
• Гибкость учебного процесса: разбивайте материал на небольшие блоки, к которым можно получить доступ в любое время, чтобы студенты двигались в удобном темпе.
• Геймификация: следуйте лучшим практикам преподавания и добавляйте интерактивные элементы, чтобы сделать учебу увлекательнее и эффективнее.
• Доступ к уникальному коммьюнити: создавайте сообщества людей, которые проходят ваши курсы, чтобы они могли поддерживать друг друга на протяжении всего пути и в любой момент связаться с наставниками.
• Выгодная инвестиция: обоснуйте стоимость вашего курса — покажите, как студенты смогут увеличить свои доходы после обучения, и опубликуйте отзывы выпускников.

Если вы не знаете, на что обратить внимание при продаже онлайн-курсов, проведите опрос для будущих студентов. Спросите их, что они хотят видеть в программе, что сделает процесс обучения интереснее, какой позитивный или негативный опыт у них уже есть, и почему они так его оценивают. Также стоит проанализировать конкурентов, чтобы понять, в чем ваша уникальность.

Совет №2. Повысьте ценность предпродажи

Почему люди покупают то, что не смогут получить сразу? Из-за добавленной стоимости. В случае с онлайн-курсами первым подписчикам предлагают скидку и ранний доступ к продукту — это база. Но есть много других возможностей заинтересовать аудиторию.

Вот что может побудить людей приобрести ваш курс на этапе предпродажи:

• Членство в эксклюзивном клубе для учеников, где можно создавать сообщества и делиться наблюдениями или встречаться с автором для дополнительных Q&A-сессий.
• Чек-лист или другой документ, который поможет пройти курс и быстрее применить новые знания на практике.
• Дополнительный живой мастер-класс.
• Бесплатный мерч.

Это лишь несколько примеров; вы можете попробовать любую идею, какая придет в голову.

Создатели интенсива по мобильной фотографии помимо скидки предлагают бонус-шпаргалку тем, кто купит доступ во время предпродажи. Подарок, который помогает сэкономить время, будет ценным дополнением к основной программе и наверняка убедит часть ЦА совершить покупку немедленно.

Совет № 3. Создайте лендинг для предпродажи курса.

Убедитесь, что будущие студенты смогут получить полную информацию о программе, чтобы у них было больше доверия к вам и не осталось вопросов без ответов. При разработке целевой страницы для предпродажи онлайн-курса обязательно укажите следующие пункты:

• дата начала обучения;
• тема и краткий обзор курса;
• уникальное торговое предложение;
• формат и методы обучения;
• скриншоты материалов курса;
• краткая справка об авторе и почему именно у него стоит учиться;
• цена на предпродаже и полная стоимость;
• описание преимуществ для тех, кто участвует в предпродаже;
• отзывы предыдущих учеников, если имеются;
• обратный отсчет до окончания предложения.

Чтобы легко и быстро создать качественный лендинг или мультиссылку, используйте конструктор SendPulse. Вы можете выбрать готовый шаблон или придумать дизайн самостоятельно. Добавляйте изображения, видео, кнопки для перехода в мессенджеры, мультиканальные виджеты подписки на email, SMS и чат-боты. Доступен прием платежей через Stripe, PayPal, Fondy и другие системы. Есть внутренняя статистика и интеграция с Google Analytics, инструменты для SEO-оптимизации и запуска таргетированной рекламы в соцсетях. Можно разместить таймер обратного отсчета и раздел FAQ в формате аккордеона.

Совет №4. Делитесь в соцсетях контентом, связанным с курсом

Прогревайте аудиторию как минимум неделю перед запуском предпродажи. Если вы продвигаете курс в социальных сетях, публикуйте любопытные факты и интригующие подробности. Также обоснуйте, почему вашей ЦА нужны знания из курса: опишите проблемы, которых можно избежать с помощью обучения. Подтвердите свои тезисы примерами из личного опыта или отзывами клиентов.

Это не значит, что нужно опубликовать по частям весь курс. Посты должны скорее представлять собой краткий обзор, который позволяет узнать больше о продукте и поддерживает интерес к нему.

Коуч-нутрициолог периодически постит в Инстаграм полезный контент по теме блога. Перед запуском курса были прогревы в сторис: сначала рассказ о личном болезненном опыте и решении проблемы, а затем краткий обзор программы с выгодами от обучения.

Совет №5. Подготовьте маркетинговую email кампанию

Email маркетинг — по-прежнему действенная стратегия для предпродажи онлайн-курса. Через форму подписки на лендинге соберите контакты тех, кому интересен продукт. Затем отправьте им прогревающую рассылку, чтобы усилить интерес.

Пример цепочки, которую вы можете создать:

1. Письмо с информацией о курсе для генерации лидов.
2. Первое напоминание.
3. Второе напоминание со специальным предложением.
4. Письмо с «последним шансом» — используйте синдром упущенной выгоды.

Рассылки должны быть готовы до запуска. Если вы общаетесь с аудиторией через социальные сети, следует написать скрипты, если не хотите повторно набирать одно и то же сообщение. Также можно использовать чат-боты для ответов на частые вопросы в любое время суток.

Совет № 6. Создайте ощущение срочности

Синдром упущенной выгоды — частый помощник маркетологов, во многом благодаря ему предпродажи процветают. Чтобы создать ощущение срочности, вы можете разместить на лендинге таймер обратного отсчета или отобразить количество доступных мест. Еще один вариант — показать, сколько людей смотрят сейчас курс.

Особенно важно сообщить, что число свободных мест ограничено — так люди поймут, что курс действительно востребован.

На лендингах обучающих программ Lemon.School всегда указано количество оставшихся мест, дата старта и есть таймер обратного отсчета, чтобы потенциальные ученики быстрее принимали решение.

Заключительные мысли

Предварительная продажа — отличная возможность получить больше средств, чтобы повысить качество курса, а также дополнительную мотивацию, чтобы его закончить. Организовать предпродажу не так сложно, но необходимо подготовить контент-план, рассылки и всю информацию как минимум за неделю.

Технологии существенно упрощают жизнь. С помощью SendPulse вы можете автоматизировать email кампании и рассылки по SMS, Viber и в чат-ботах, делать привлекательные лендинги для инфопродуктов и управлять отношениями с клиентами через бесплатную CRM. Рекомендуем использовать платформу для запуска онлайн-курсов. Сосредоточьтесь на создании контента и поручите рутинные процессы нашим сервисам.