На цьому тижні відбувся наш вебінар «Нетворкінг та продажі», де спікер Віктор Домбовецький, коуч і нетворкінг-ментор, поділився унікальними інсайтами про те, як правильно будувати ділові відносини та перетворювати їх у вигідні угоди. Якщо ви не змогли бути з нами наживо – не біда! Ось основні моменти, які допоможуть вам ефективно застосовувати навички нетворкінгу в продажах.
Що спільного та відмінного у нетворкінгу і продажах?
На перший погляд, це дві різні сфери: нетворкінг – це про зв’язки, а продажі – про угоди. Але насправді вони тісно пов’язані.
🔹 Що спільного?
- І в нетворкінгу, і в продажах ключовим фактором є довіра. Люди купують у тих, кого знають і кому довіряють.
- Обидва процеси – це комунікація. Важливо не просто говорити, а слухати та розуміти потреби іншої сторони.
- Успіх у кожній сфері залежить від емоційного інтелекту, здатності розпізнавати емоції співрозмовника та правильно на них реагувати.
🔹 Що відмінного?
- Нетворкінг – це довгострокова гра, його мета – будувати відносини, навіть якщо сьогодні вони не приносять прямих фінансових вигод.
- Продаж – це конкретний процес, спрямований на результат, де є чіткі етапи: виявлення потреби, презентація рішення, робота з запереченнями та закриття угоди.
Висновок: Найкращі продавці – це ті, хто вміє будувати правильний нетворкінг. А ефективний нетворкер завжди знає, як монетизувати свої зв’язки без нав’язливих продажів.
Як отримувати максимум від кожної комунікації?
Часто люди спілкуються, але не отримують з цього реальної користі. Як зробити кожну розмову цінною?
Три правила ефективного нетворкінгу та продажів:
1️⃣ Досліджуйте людину перед зустріччю.
Якщо ви знаєте, з ким будете говорити, підготуйтеся. Дізнайтеся про її інтереси, потреби та можливі точки дотику. Це створює міцний фундамент для майбутньої розмови.
2️⃣ Слухайте більше, ніж говорите.
Найкращі продавці та нетворкери ставлять правильні запитання та дозволяють співрозмовнику відкритись. Використовуйте метод «активного слухання» – уточнюйте, перефразовуйте, цікавтесь деталями.
3️⃣ Завжди давайте більше, ніж очікують від вас.
Принцип «Give First» працює безвідмовно: якщо ви будете щедрими на корисні поради, контакти чи можливості – до вас тягнутимуться люди. А значить, рано чи пізно це повернеться у вигляді вигідних угод.
Як виділятись та запам’ятовуватись?
У світі, де всі щось продають і знайомляться, важливо мати власний стиль і стратегію.
ТОП-3 способи стати тим, кого неможливо забути:
📌 Унікальний Elevator Pitch
Це коротке представлення себе, яке має відповідати на три питання:
- Хто ви?
- Чим ви займаєтесь?
- Яку користь приносите людям?
Приклад: «Я – Анна, експерт із digital-маркетингу. Допомагаю бізнесу отримувати більше клієнтів через соцмережі без зайвих витрат на рекламу».
📌 Персональний бренд
Важливо, щоб люди асоціювали вас із чимось конкретним. Якщо ви маркетолог – пишіть про маркетинг, якщо експерт з продажів – діліться кейсами. Соціальні мережі – це ваш віртуальний нетворкінг, використовуйте їх правильно.
📌 Емоційний зв’язок
Люди не запам’ятовують факти – вони запам’ятовують емоції. Будьте щирими, знаходьте точки спільних інтересів, додавайте гумор або цікаві історії.
Висновок
Нетворкінг і продажі – це не про маніпуляції, а про довіру, комунікацію та взаємну користь. Якщо правильно вибудовувати зв’язки, вони самі перетворяться на вигідні угоди. Головне – не намагатися «продати» з першої ж хвилини, а будувати стосунки, які працюватимуть на вас у довгостроковій перспективі.