Онлайн-навчання зараз у тренді, і здається, що достатньо просто записати корисний контент, виставити його на продаж – і справа в капелюсі. Але реальність інша: багато курсів залишаються без продажів, а автори розчаровуються.
Як зробити курс, який дійсно купують? Які помилки найчастіше допускають експерти при запуску навчання? Як створити онлайн-продукт, який приносить не лише гроші, а й реальні результати студентам?
Ці питання розглядали на вебінарі «Як не провалити запуск онлайн-курсу: типові помилки та рішення», який провела Тетяна Кривошей, продюсер-методолог, що допомогла десяткам експертів запустити успішні онлайн-курси.
Основні інсайти вебінару
1. Як обрати тему, яку будуть купувати?
Вибір теми – перший і критично важливий крок. Багато експертів роблять помилку, вибираючи тему, яка цікава їм, але не цікава ринку.
Як перевірити, чи є попит на вашу тему?
✅ Пошук у Google та YouTube – якщо люди активно шукають інформацію, значить, є інтерес.
✅ Аналіз популярних курсів на ринку – що вже добре продається? Як можна виділитися?
✅ Опитування аудиторії – навіть якщо у вас поки що немає великої бази, можна провести опитування в соцмережах або запустити тестову рекламу.
💡 Головний інсайт: курс має вирішувати конкретну проблему людей. Якщо тема не допомагає подолати біль або не дає цінного результату, її не купуватимуть.
2. Чому не купують курси, які ви створили?
Навіть якщо курс суперякісний, це ще не гарантія продажів. Основні причини, чому курси не купують:
🚫 Неправильне позиціонування – люди не розуміють, для кого курс і яку проблему він вирішує.
🚫 Немає чіткої трансформації – клієнт має бачити, що він отримає після проходження курсу.
🚫 Неправильний формат подачі – занадто складно, багато теорії, мало практики.
🚫 Відсутність довіри до автора – якщо експерт не показує свої кейси, не веде активну комунікацію, людям складно прийняти рішення про покупку.
💡 Головний інсайт: продає не сам контент, а результат, який отримають студенти.
3. Формула упаковки онлайн-навчання, яке саме себе продає
Упаковка курсу – це те, що бачить потенційний покупець перед покупкою. Тетяна Кривошей поділилася формулою, яка допомагає створити курс, що продає себе:
🔹 Чітка обіцянка – що людина отримає після проходження?
🔹 Цільова аудиторія – кому підходить курс і для кого він не підходить?
🔹 Структура та формат навчання – як проходить курс, які формати матеріалів використовуються?
🔹 Гарантії та бонуси – що збільшує довіру і знімає страх покупки?
🔹 Реальні відгуки та кейси – люди купують, коли бачать, що курс дійсно працює.
💡 Головний інсайт: добре упакований курс – це не просто красива сторінка, а зрозуміла для аудиторії пропозиція з чіткою вигодою.
4. Алгоритм створення онлайн-навчання, яке дає результат
Коли всі попередні етапи виконані правильно, залишається головне – створити курс, який не просто продається, а й дає результат студентам.
Ось ключові кроки:
1️⃣ Розробка навчальної програми – визначте структуру курсу, поділіть його на логічні модулі.
2️⃣ Формати подачі матеріалу – відео, текст, завдання, чек-листи – комбінація форматів дає кращий результат.
3️⃣ Практика та зворотний зв’язок – курс повинен містити не лише теорію, а й інструменти для застосування знань.
4️⃣ Супровід студентів – підтримка підвищує цінність курсу і допомагає учасникам довести справу до кінця.
5️⃣ Аналіз результатів – збирайте фідбек і вдосконалюйте курс на основі реальних відгуків.
💡 Головний інсайт: успішні курси – це не просто набір відеоуроків, а продуманий навчальний процес, що веде студентів до конкретного результату.
Що далі?
Якщо ви плануєте створити власний онлайн-курс або вже маєте невдалий досвід запуску, цей вебінар дав безцінні інсайти, які допоможуть уникнути критичних помилок.