Трендові товари: що продавати у 2026 році та як вибрати прибуткову нішу

Лабубу чи павербанки? Які товари закупити, щоб швидко продати на хвилі тренду і не прогоріти через швидкий спад? У цій статті — актуальні категорії, способи пошуку трендів та секрети перетворення покупців на постійних клієнтів.

TL;DR Коротко про трендові товари

Трендові товари — це продукти, попит на які зростає залежно від змін у технологіях, способу життя або культурних явищ. Наприклад, це світовий тренд на «тиху розкіш» або локальний український попит на енергонезалежні товари.

У 2026 році до п’ятірки трендових категорій товарів входять:

1. Енергоефективність та автономність.
2. Косметика з доведеною ефективністю та натуральними інгредієнтами.
3. Одяг, що поєднує офісний стиль та спортивний комфорт.
4. Товари для рукоділля.
5. Декор для створення «атмосферного» простору.

Шукати тренди можна онлайн через TikTok Creative Center, бібліотеку реклами Facebook, Google Trends, звіти Shopify.

Перевіряти попит легко шляхом аналізу обсягу пошукових запитів, спостереження за конкурентами та тестування продажів перед закупівлею великої партії.

Що таке трендові товари

Трендові товари — речі, до яких різко зростає інтерес та лояльність аудиторії. Це характеризується різким сплеском продажів протягом обмеженого часу. По суті, такі товари є відображенням актуальних потреб або емоційного стану покупців: як у глобальному, так і в локальному вимірах.

Є два шляхи їх формування трендів:

1. Штучний — через глобальний аналіз ринку, визначення потреб та багатоканальний вплив на аудиторію. Так просувають продукти на світовий ринок — наприклад, ті ж моделі iPhone.
2. Природний — через потреби, які виникають непередбачувано, під впливом обставин. Найкращий приклад — тренд на акумуляторні світильники та павербанки, який виник після дефіциту електроенергії в Україні.

https://www.spcdn.org/blog/wp-content/uploads/2026/02/Trending_Products_4.png

Водночас трендам теж властива еволюція. Якщо раніше до популярних товарів переважно належали так звані «одноденки» на кшталт дитячих іграшок-спінерів, то зараз трендовий продукт у багатьох випадках розв’язує конкретну проблему.

Згідно зі звітом компанії Nielsen Consumer LLC, сучасний покупець втомився від гіперспоживання та цифрового шуму, і у світі поширюється стиль «повільного життя». Це впливає на купівельну поведінку: люди частіше вибирають рішення, які покращують ментальне здоров’я, економлять час, відповідають етичним стандартам. Тобто, купують не заради короткотривалої позитивної емоції, а з суто практичних міркувань. Чинниками для цього стали глобальні зміни та часткове падіння світової економіки: багато людей змушені оптимізувати витрати.

Варто розуміти, на якому тлі відбуваються зміни: це подальше розширення ринку торгівлі в інтернеті та впровадження асистентів на базі штучного інтелекту.

За даними платформи MobiLoud, ніша онлайн-торгівлі у 2026 році прогнозовано становитиме 21,1%, а світова ринкова частка складе 6,88 трлн доларів США. Кількість покупців у світі — майже 3 мільярда. Серйозне зростання — з 13% до 18% — відбулось у період пандемії 2020 року, і з тих пір ecommerce продовжує впевнено завойовувати ринок.

В Україні обіг онлайн-торгівлі у 2025 році досяг еквіваленту 7 млрд доларів США, а у 2026 році продовжує зростати, займаючи близько 10% від загального ритейлу.

Поширення штучного інтелекту трансформувало ринок. Агенти ШІ зараз працюють на всіх ланках взаємодії — від пошуку товару до відстеження доставки. Це сприяло поширенню нового терміну «агентна комерція».

Ми стежимо за трендами і формуємо корисні матеріали для читачів. Дізнайтесь, як використовувати ШІ у рутинних бізнес-процесах та як писати тексти для сайту за допомогою генеративних моделей ШІ.

Щоб залишатися конкурентним в епоху ШІ, бізнесу варто делегувати рутину алгоритмам. Екосистема SendPulse надає комплексні інструменти для автоматизації комунікації та продажів, які наближають вас до формату агентної комерції. За допомогою конструктора чат-ботів на базі штучного інтелекту ви можете створити розумного віртуального асистента для Instagram, Telegram, WhatsApp, Viber або Facebook. Такий бот здатен:

• Розуміти природну мову та контекст повідомлень клієнта.
• Миттєво консультувати щодо асортименту, наявності та інших питань 24/7.
• Збирати ліди, приймати оплати та автоматично передавати замовлення у безкоштовну вбудовану CRM-систему SendPulse.

Як знайти трендовий товар

Як знайти популярні товари в Україні та світі для продажу? Не розраховуйте на інтуїцію чи слова експертів з соцмереж. Пошук трендів — в першу чергу системна робота з даними. Більшість з них доступна безкоштовно. Даємо кілька джерел для аналізу та порад з їх використання.

Google Trends та оптимізація під Zero-Click Search

Традиційне пошукове просування SEO трансформується в Zero-Click Search. Ви самі бачите це, коли вводите запит у пошуковик і бачите першу відповідь, згенеровану ШІ. Зазвичай вона найбільш обгрунтована, майже повністю відповідає на ваше питання, і вам не доводиться клікати на сайти у видачі. Звідси й назва: «пошук без кліків».

Це зручно для користувача, але катастрофічно для власників сайтів. Кількість переходів зменшується, і стандартне просування за ключовими словами працює не так ефективно. Тож треба змінювати підходи: для пошуку трендів аналізувати не лише ключові слова, але й болі та наміри цільової аудиторії. Ось як це працює в Google Trends:

1. Налаштуйте фільтри. Оберіть географію, період від 12 місяців та категорію.
2. Відкалібруйте графік — шукайте патерни.
3. Якщо графік виглядає як гостра гора — різкий пік вгору і миттєве падіння майже до нуля — заходити сюди вже пізно.
4. Бачите плавне, впевнене зростання з невеликими коливаннями протягом останніх 6–12 місяців? Цей тренд перспективний.
5. Якщо графік нагадує хвилі, що повторюються щороку в одні й ті ж місяці, це свідчить про сезонний тренд. Готуйтесь до нього заздалегідь.

Порада: прокрутіть сторінку до блоку «Запити, що набувають популярності». Шукайте запити-питання: «як вибрати…», «альтернатива…», «відгуки…». Саме такі формулювання ШІ-алгоритми зчитують найкраще.

Маркетплейси

Західні ринки електронної комерції випереджають український в середньому на 3–6 місяців. Те, що сьогодні в топі продажів у США, наступного сезону може стати хітом в Україні. Однак на тому ж Amazon сотні тисяч популярних товарів. Як зрозуміти, що сподобається аудиторії? Є кілька способів.

Amazon. Не зважайте на головну сторінку. Відкрийте розділ Movers and Shakers: він показує товари, найпопулярніші серед покупців протягом останніх 24 годин.

Також регулярно моніторте вкладку New Releases у вашій цільовій категорії. І обов’язково читайте негативні відгуки до трендових товарів. Якщо люди скаржаться на погану упаковку чи крихкість — знайдіть аналогічний товар з кращою якістю і закрийте цей біль.

Etsy. Це хороший майданчик для пошуку трендів у нішах декору, подарунків, крафту та одягу. Введіть загальний запит: наприклад, «home decor», і звертайте увагу на товари з бейджем «Bestseller». Якщо ви бачите масовий попит на конкретну товарну групу, починайте шукати постачальників або підрядників для українського ринку.

Соцмережі

Моніторинг соціальних мереж — найшвидший спосіб відчути ринок. Близько 76% споживачів хоча б раз купували товар, який побачили у стрічці. Для пошуку трендів для кожної платформи застосовуйте окремі підходи:

• Зареєструйтесь в TikTok Creative Center. Перейдіть до розділу Top Products або Trend Discovery. Ви зможете відфільтрувати товари за країною та побачити їхню динаміку. Для глибокої аналітики використовуйте сторонні сервіси: FastMoss або Kalodata. Вони покажуть точний обсяг продажів через конкретні відео. Ще за допомогою них можна розібрати креативи конкурентів: який хук працює, який CTA використовують.
• Pinterest завжди випереджає візуальні тренди. Тому вивчайте щорічний звіт Pinterest Predicts. Також використовуйте пошук на платформі: вводьте ключове слово та стежте за підказками, які випадають. Це саме те, що шукають користувачі зараз. Шукайте закономірності — вони і є трендами.
• В Instagram стежте за мікроінфлюенсерами у вашій товарній ніші. Вони зазвичай першими тестують нові продукти, які потенційно можуть стати трендами.

Аналітика продажів конкурентів

Немає сенсу витрачати ресурс на пошуки «з нуля», якщо можна подивитись, як реагують на тренди конкуренти:

1. Зберіть п’ять найближчих до вашого бізнесу конкурентів. Проаналізуйте їхні сайти через базову безкоштовну версію SimilarWeb. Подивіться на структуру трафіку. Дізнайтесь, звідки до них ідуть люди: з органічного пошуку, платної реклами чи напряму з соцмереж? Це покаже вам, які канали дистрибуції найефективніші в цій ніші.
2. Використовуйте Бібліотеку реклами Facebook. Введіть назву бренду конкурента або ключове слово для вашого товару. Якщо ви бачите рекламний креатив, який безперервно транслюється більше ніж 2-4 тижні, значить, він генерує ліди і товар продається. Це логічно, адже рекламу з від’ємним ROI вимикають за кілька днів. Звертайте увагу на офери та тексти оголошень.

Національний контекст та сезонність

Не забувайте, що в кожній країні є власні реалії, які формують локальні тренди. В Україні, наприклад, осінь автоматично запускає попит на павербанки, зарядні станції та реле напруги. Стабільним залишається тренд на мілітарі-товари та «волонтерську» продукцію: основні медикаменти, грілки, гігієнічні набори тощо. Враховуйте реалії та:

• Складіть матрицю закупівель на рік вперед, адже трендовий товар зазвичай їде з Китаю 3-4 тижні.
• Плануйте запуск реклами за місяць до початку сезону, маючи товар на складі. Обов’язково розподіліть логістику на випадок форс-мажорів на кордонах.

ТОП товарів для продажу у 2026 році

Ми проаналізували глобальні дані та адаптували їх під українські реалії. Так вдалось виділити 15 найперспективніших товарних позицій у 2026 році.

Технології та «розумний будинок»

Ця категорія переживає ренесанс завдяки інтеграції ШІ та потребі людей в економії ресурсів.

Краса та здоров’я

Сучасний споживач — освічений. Він розбирається у складах засобів — самостійно чи за допомогою ШІ — та уникає небезпечних інгредієнтів. Також його цікавлять технологічні новинки у цій ніші.

Мода та одяг

У 2026 році — тренд на комфорт та функціональність.

Дім та лайфстайл

Для сучасних українців дім — це фортеця і місце сили. Його цінність значно зросла на тлі житлової кризи через війну.

Хобі та антистрес-товари

Ручна робота позиціонується як спосіб боротьби з вигоранням та емоційними перепадами.

Альтернативний рейтинг від лідерів ecommerce України

Також ми проаналізували ТОП товарів для продажу 2026 від українського маркетплейсів зробили узагальнений перелік.

Читайте також:

• «Автоматизація бізнес-процесів: як робити правильно»;
• «Як збільшити продажі: ефективні методи, стратегії, поради для бізнесу»;
• «Таргетована реклама: що це, як працює і як налаштувати»;
• «Що можна продавати в інтернеті: 20+ ідей для бізнесу»

Які товари найкраще продаються в інтернеті

Глобальний тренд залишається незмінним: найбільший попит генерують продукти, які закривають щоденні потреби, дають емоційну або візуальну цінність та використовують нові технології. Проте вибір асортименту кардинально залежить від вашої бізнес-моделі.

Малий бізнес: власний інтернет-магазин

Для нішевих та невеликих ecommerce-проєктів добре працюють категорії з постійним попитом, середнім чеком та високим потенціалом повторних покупок. Перевага власного майданчика в тому, що ви володієте даними клієнтів. Зібравши базу через зручний сайт, який можна швидко створити у конструкторі SendPulse без залучення програмістів, ви зможете стимулювати повторні продажі через email розсилки практично безкоштовно.

Дропшипінг

У моделі дропшипінгу ефективно працюють вірусність продукту, імпульсивний попит та можливість швидко протестувати гіпотезу з мінімальними бюджетами на рекламу. Тут виграють товари формату «проблема-рішення», які зручно просувати через відеокреативи.

Маркетплейси: Rozetka, Prom, Amazon, Etsy

Платформи ecommerce живуть за іншою логікою. Тут працюють обсяги, відгуки та цінова конкуренція. Покупці приходять сюди зі вже сформованими запитами.

Instagram-магазин

Соцмережі формують окрему закриту екосистему. Люди тут не сортують товари за ціною, як в інтернет-магазинах. Стимулами для купівлі є візуал, естетика, емоції. Значення має швидка обробка повідомлень у Direct. Щоб не втрачати лідів в Instagram-магазині, варто підключати чат-боти — наприклад, через SendPulse. Вони миттєво реагують на реакції в Stories, коментарі під Reels та інші тригери і ведуть клієнта по воронці до оплати.

Якщо проаналізувати всі канали продажів, можна виділити шість макрокатегорій, які перетинаються і продаються найкраще у кожній бізнес-моделі:

1. Товари для дому та побуту.
2. Косметика і догляд за собою.
3. Одяг і аксесуари.
4. Електроніка та смарт-гаджети.
5. Дитячі товари.
6. Здоров’я та добробут.

Секрет цих ніш у тому, що вони збалансовують масовий попит, візуальну привабливість, високу ймовірність повторних покупок та гнучкість у масштабуванні бізнесу.

Як перевірити попит трендових товарів

Ви вибрали популярні товари в Україні і збираєтесь купити партію для продажу. Тренди проаналізовані, попит вивчений, але ризики ще високі: раптом продажів не буде? Ми склали алгоритм перевірки: пройдіть його перш ніж інвестувати гроші в закупівлю.

1. Проаналізуйте пошукові запити

Перевірте частотність запитів у Google Trends та планувальнику ключових слів від Google.

Аргумент «за»: стабільне зростання кількості запитів протягом останніх трьох місяців.

Аргумент «проти»: падіння цікавості або майже повний брак запитів.

Виключення: інноваційний продукт, адже попит на нього ще формується.

2. Проаналізуйте конкурентів та рекламу

Зайдіть у Facebook Ad Library. Введіть назву товару або ключові слова. Якщо ви бачите багато активних оголошень, які демонструють довше двох тижнів — товар продається.

Передивіться креативи від конкурентів. Зверніть увагу, на які болі покупців вони тиснуть? Які кути огляду та аргументи використовують? Визначте, чи закривають їх пропозиції всі потреби, і чи у вас є ніша для формування унікальної торгової пропозиції.

3. Протестуйте мінімально життєздатний продукт

Не варто одразу купувати повну партію. Придбайте мінімально можливу кількість та проведіть тест:

1. Створіть простий лендінг у конструкторі SendPulse: це займає годину.
2. Знайдіть якісні фото та відео товару у постачальника.
3. Запустіть рекламу на невеликий бюджет: до $50.
4. Збирайте передзамовлення або контакти зацікавлених лідів. Для збору лідів підходять попап-форми SendPulse. Контакти та історію взаємодії можна зберігати в CRM. Так ви сформуєте базу гарячих клієнтів в єдиній екосистемі.

4. Проведіть розрахунки

Коли перші продажі завершені, ви можете порахувати маржинальність. Формула проста.

Прибуток = (ціна продажу) – (собівартість + доставка + вартість залучення клієнта + податки) / 100

Здорова валова маржа для e-commerce у 2026 році має складати 45-60%, щоб покрити зростаючі витрати на маркетинг.

Помилки під час вибору популярних товарів для продажу

Навіть популярні товари для продажу можуть принести збитки, якщо ви будете припускатись системних помилок.

Ігнорування безшовності користувацького досвіду

Поява та розвиток штучного інтелекту підвищили очікування клієнта. Покупцеві зручно побачити товар в Instagram і придбати одразу у директі: без переходів на сайти, реєстрації та заповнення великих форм. У 2026 році будь-яке «тертя» — це втрата клієнта. Якщо сайт завантажується довго, а форми складні — конкуренти вас випередять.

Вихід. Використовуйте перевірені платформи, які гарантують швидкість та адаптивність під мобільні пристрої і пропонують сервіси, що працюють в одній екосистемі.

Розвиток лише одного джерела трафіку

Небезпечно покладатись лише на один канал залучення клієнтів. Якщо це тільки таргетинг — бізнес може постраждати через збільшення ставок або блокування акаунту. Якщо лише сайт — ви можете втратити трафік через просідання у видачі.

Вихід. Будуйте власну базу контактів та розвивайте одночасно кілька каналів залучення: наприклад, email маркетинг, таргетинг у соцмережах, просування сайту у ШІ та пошуку.

Використання «гаснучих» трендів

Не варто входити в нішу, якщо вона на піку: у більшості випадків це запізно, адже попит клієнтів вже розподілений між потужними конкурентами. На цьому етапі у ніші вже стає тісно, і продавці починають демпінгувати.

Вихід. Шукайте тренди на етапі зародження або стабільного плато.

Ігнорування клієнтського сервісу

Залучити нового клієнта в 5-10 разів дорожче, ніж утримати старого. Багато підприємців ігнорують пожиттєву цінність клієнта і не забезпечують покупців потрібним рівнем сервісу: супроводом, знижками, спеціальними пропозиціями тощо. У результаті покупці обирають більш лояльні до них компанії та бренди.

Вихід. Використовуйте CRM-системи для сегментації бази та персоналізації пропозицій. Наприклад, клієнт, який купив у вас банку вітамінів, через місяць потребуватиме поповнення запасів. Налаштуйте автоматичне нагадування через email, і ви отримаєте продаж без витрат на рекламу.