Життєвий цикл товару

Життєвий цикл товару — це період життя продукту, який починається, коли бренд виводить продукт на ринок, і закінчується закриттям його продажу. Цей цикл складається з 6 етапів і допомагає маркетологам приймати стратегічні рішення щодо зниження ціни, охоплення клієнтів на іншому ринку, розвитку рекламної кампанії або зміни дизайну упаковки продуктів.

У цій статті ми поговоримо про важливість життєвого циклу товару та розкриємо його шість етапів. Ми також розглянемо деякі приклади життєвих циклів продуктів і поговоримо про те, де їх можна застосувати.

Чому життєвий цикл товару важливий?

Наш світ і продукти, з якими ми стикаємося щодня, швидко змінюються. У 1963 році відома компанія Philips представила магнітофонну касету. Велике виробництво чистих і попередньо записаних касет почалося в 1960-х роках, але досягло піку своєї популярності лише в 1980-х роках. Це був найзручніший спосіб для людей слухати музику. Проте все змінилося, коли в 2005 році на ринку з'явилися компакт-диски. Це свідчить про те, що будь-який продукт може легко застаріти. Щоб цього не сталося швидко, вам потрібно відстежувати цикл виробництва продукції та впроваджувати нові стратегії.

Життєвий цикл товару — це період, протягом якого продукт знаходиться на ринку і зазнає підйомів і падінь. Цей цикл має шість основних етапів, усі з яких мають вирішальне значення для команд управління та маркетингу. Оцінка життєвого циклу вашого продукту є важливою, оскільки вона передбачає майбутнє вашого продукту та допомагає у прийнятті рішень. Проаналізувавши поточний етап життєвого циклу продукту, маркетологи можуть визначити свої наступні стратегічні кроки та вирішити, чи потребує товар більше реклами, зниження ціни чи нового дизайну упаковки.

Кожен етап життєвого циклу товару є орієнтиром для ваших наступних маркетингових кроків. Розбиття циклів продажу продукту на етапи дозволяє маркетологам розробляти більш детальні підходи до розробки товару, долати конкурентів і залучати більше клієнтів. Таким чином маркетологи можуть контролювати продажі, попит і доступність продукту, а компанії можуть вирішити, чи потрібно їм стимулювати продажі за допомогою нових маркетингових кампаній або реклами в соціальних мережах. Крім того, етапи циклу реалізації товару вказують на те, чи є необхідність змінити ціноутворення на товар.

Тепер, коли ви знаєте, чому варто стежити за життєвим циклом продукту, давайте розглянемо його етапи. Пам’ятаючи про них, ви зможете контролювати статус свого продукту на ринку.

6 етапів життєвого циклу товару

Життєвий цикл будь-якого продукту можна розбити на шість основних етапів. Ми ретельно розглянемо кожен із них, щоб зрозуміти, що робити, щоб підвищити прибутковість, ефективність і успіх вашого продукту.

1. Розробка. Перш ніж представити новий продукт цільовій аудиторії, проаналізуйте свого ідеального клієнта, ринок, конкуренцію та інші важливі фактори. На цьому етапі ви не можете отримати прибуток, і вам слід інвестувати лише у свій продукт, щоб окупити свої витрати та отримати дохід після запуску. Однак перш ніж це станеться, вам потрібно провести деякі дослідження та перевірити ефективність продукту, створити прототип та розробити стратегію для запуску продукту .
2. Вихід товару на ринок. Це етап, на якому ви запускаєте свій продукт і презентуєте його потенційним клієнтам. Маркетологи працюють над підвищенням обізнаності про продукт, залученням уваги потенційних клієнтів і створенням реклами та маркетингових кампаній для збільшення продажів. Не очікуйте високих доходів на цьому етапі, оскільки продажі та попит будуть ще низькі. Однак, коли люди дізнаються про ваш продукт і оцінять його переваги та якість, продукт перейде в стадію зростання.
3. Зростання. На цьому етапі все залежить від обізнаності та зацікавленості клієнтів у товарі. У цей час попит на продукцію починає зростати, що сприяє прибуткам брендів. Компанії можуть завойовувати інші ринки, щоб залучати більше клієнтів і підвищити рентабельність інвестицій на стадії зростання. Проте конкуренція стає агресивнішою, оскільки більше компаній хочуть вийти на ринок.
4. Зрілість. Це найтриваліший етап життєвого циклу товару. У цей період продажі, як правило, падають. При цьому конкуренція не зменшується, оскільки інші компанії пропонують схожі товари за нижчими цінами. Головна перевага цього етапу полягає в тому, що ви вже усвідомлюєте помилки, які зробили на попередніх етапах, і можете їх усунути, ефективно розподіляючи ресурси, покращуючи характеристики продукту, встановлюючи нижчі ціни та роблячи свої продукти більш доступними для клієнтів.
5. Насичення. На цьому етапі компанії не спостерігають великих підйомів або падінь в обсягах продажів. У той же час на ринку активізуються конкуренти, тому потрібно триматися на плаву і не входити в стадію падіння. Вам потрібно, щоб ваш продукт став улюбленим у клієнтів.
6. Спад. Якщо компанії не вдається стати популярним брендом на ринку, вона переходить у фазу спаду. Обсяг продажів і прибуток зменшується. Крім падіння продажів, бренди також страждають від зростання конкуренції та альтернативних продуктів.

Тепер, коли ви знаєте більше про етапи життєвого циклу продукту, давайте дізнаємося, яку користь ваш бренд може отримати від аналізу життєвого циклу товару.

Як можна використати аналіз життєвого циклу товару?

Усвідомлення етапу життєвого циклу продукту має велике значення для вашого бізнесу, оскільки це дозволяє вам налаштовувати свої стратегії по ходу роботи. Якщо ви відстежуєте життєвий цикл товару, ви можете досягти наступних цілей.

• Завоювати авторитет на ринку. Якщо ви вирішили вивести на ринок свій абсолютно новий продукт, вам потрібно підвищити рівень обізнаності. Хоча це непросте завдання, спробуйте зробити це за допомогою реклами та представити свій продукт як відмінну заміну своєму попереднику. Таким чином ви зможете поступово розвивати свій бренд. Однак якщо у вас уже є відомий продукт, ви можете використати його репутацію, щоб показати клієнтам, що вони можуть довіряти вашій компанії.
• Розробити ефективну маркетингову стратегію. Іноді буває складно вирішити, яку стратегію застосувати далі. На щастя, знання етапу життєвого циклу вашого товару полегшує роботу. Оскільки контент, який ви вибираєте для етапу виходу на ринок, не може бути таким самим, як для етапу насичення, аналіз поточного життєвого циклу продукту може допомогти вам визначити формати контенту, які ви повинні надавати своїм клієнтам.
• Вживати заходів, щоб запобігти занепаду продукту. Незважаючи на те, що залишатися конкурентоспроможним і йти в ногу з часом складно, бренди все одно можуть уповільнити процес занепаду. Наприклад, обговорення нових стратегій перед входом у стадію насичення або спаду є чудовою ідеєю.
• Встановити ціни. Ціна вашого продукту має залежати від поточного етапу життєвого циклу вашого тоавру. Ціни на продукцію зазвичай низькі на стадії виходу на ринок та високі на стадії зрілості, хоча обізнаність клієнтів про продукт і попит також є рушійними факторами. Якщо люди знають, що у вас є хороший продукт, вони купуватимуть його за будь-яку встановлену вами ціну. І все-таки, якщо ви тільки вийшли на ринок, є сенс знизити ціни, щоб клієнти могли дозволити собі купити ваш новий продукт, стимулюючи сарафанне радіо.

Тепер, коли ви знаєте, як використовувати аналіз життєвого циклу товару в своїх інтересах, давайте розглянемо деякі приклади життєвого циклу продукту за кілька десятиліть тому — від розробки до спаду.

Приклади життєвих циклів товару

Ми розглянемо життєві цикли продуктів, яких більше немає на ринку. З їх допомогою ви познайомитеся з особливостями кожного етапу і дізнаєтесь, як відбувається процес спаду потреби на товар.

Кабельне телебачення

Ви пам’ятаєте, як було незручно перемикати купу каналів, перш ніж знайти фільм чи серіал, який можна подивитися? Що ж, тепер ті часи точно в минулому. Причина, чому кабельне телебачення більше не користується популярністю, полягає в тому, що воно вступило в стадію спаду. Стримінгові сервіси, такі як Netflix, HBO та Hulu, стали основними конкурентами кабельного телебачення, зрештою витісняючи його з ринку. Давайте обговоримо кожен етап життєвого циклу кабельного телебачення.

Етап розробки кабельного телебачення розпочався в першій половині 20 ст. У 1950 році віен перейшов до етапу виходу на ринок — це був момент, коли система комерційного телебачення була представлена громадськості. Через десятиліття кабельне телебачення набуло зростання і популярності у 1980-х роках, коли більше 15 мільйонів сімей мали кабельне телебачення. У 1990-х роках кабельне телебачення вступило в стадію зрілості.

Початок 21 століття — період, коли кабельне телебачення досягло піку своєї популярності. Ринок переповнився конкурентами, які пропонували більш привабливі та сучасні продукти, такі як HDTV — це був етап насичення. Кабельне телебачення спіткав спад, коли в 2015 році Netflix захопив ринок своїми сучасними можливостями та найсвіжишими фільмами.

Портативний касетний плеєр

Касетний програвач є ще одним чудовим прикладом продукту, який зараз не використовується. Люди використовували портативні плеєри для прослуховування записаних пісень. Розробка товару відбувалася, коли різні компанії працювали над найбільш підходящою формою програвача в 1950-х роках. Перший зручний портативний касетний програвач вийшов на ринок у 1979 році. Після того, як він був запущений, продукт добре продавався та пережив зростання, досягнувши свого піку в 1980-х роках.

Хоча касетні плеєри добре продавалися під час етапу насичення, нові конкуренти почали завойовувати увагу клієнтів. Продукт більше не користувався попитом, коли були винайдені компакт-диски, і люди більше не хотіли слухати музику за допомогою касет у 1979 році. Попит на портативні касетні програвачі почав спадати , а компакт-диски випередили його в 1990-х роках.

Щоб бути в курсі змін трендів, вам потрібно відстежувати життєвий цикл товару та його етапи. Сподіваємося, ця стаття допомогла вам зрозуміти, як представити свій продукт клієнтам і ефективно провести його через усі етапи життєвого циклу.

Оновлено: 03.08.2023