Цього тижня ми провели вебінар «Як виходити на міжнародні ринки через платну рекламу», де розібрали ключові кроки для масштабування бізнесу за межі України. Спікером був Станіслав Галандзовський — маркетолог, який спеціалізується на платній рекламі.
Пропонуємо короткий огляд найважливіших інсайтів.
🌐 Адаптація сайту під іноземний трафік
Перш ніж запускати рекламні кампанії на нових ринках, варто переконатися, що сайт відповідає очікуванням локальної аудиторії:
- переклад контенту не лише мовний, а й культурний — фрази, приклади, акценти мають бути зрозумілими;
- адаптація валюти, платіжних систем та умов доставки;
- технічна оптимізація швидкості завантаження, адже в різних країнах якість інтернету може відрізнятися.
Ці нюанси часто стають «вузьким місцем» навіть у тих бізнесів, які готові вкладати значні бюджети в рекламу.
🌐 Налаштування Google та Meta Ads перед запуском
Успіх залежить від правильної підготовки рекламних акаунтів. Станіслав наголосив на таких моментах:
- вибір коректної бізнес-сторінки та бізнес-менеджера для роботи з Meta;
- налаштування конверсій і подій у Google Analytics 4;
- використання локальних мов у креативах — навіть якщо більшість потенційних клієнтів розуміють англійську, «рідна мова» підвищує довіру.
🌐 З яких країн почати масштабування
Не завжди варто відразу йти на «великі» ринки. Часто вигідніше стартувати там, де нижча конкуренція і вартість кліка.
- Тестовими країнами можуть стати Польща, Чехія, країни Балтії.
- Далі можна переходити до Німеччини, Великобританії чи США.
- Важливо не лише рахувати CPA, а й оцінювати середній чек та рентабельність у кожній країні окремо.
🌐 Кейси рекламних кампаній для 4 брендів
На вебінарі Станіслав поділився реальними прикладами з практики:
- бренд одягу, який зміг знизити вартість залучення клієнта вдвічі завдяки локальним креативам;
- e-commerce з електронікою, що протестував три країни й залишив лише одну — з найкращою маржинальністю;
- компанія з освітніми курсами, яка використала «Lookalike Audiences» у Meta Ads для швидкого масштабування;
- локальний виробник, який завдяки Google Shopping вийшов на нову нішу в Європі.
Ці приклади показали, що універсальних рецептів немає — рішення завжди залежать від продукту, бюджету та специфіки ринку.
Висновки
Міжнародна експансія через платну рекламу — це не лише про бюджети. Це про системний підхід, адаптацію під локальні ринки та правильну аналітику.
Як підкреслив Станіслав Галандзовський, бізнеси, які готові інвестувати час у дослідження й тестування, значно швидше отримують результат і знижують ризики на нових ринках.